銀行零售轉(zhuǎn)型須“因行而異” 零售對利潤貢獻(xiàn)顯著

在疫情下，一些銀行對零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有了新的思考。

“我們也在思考一個問題——零售的占比是不是越高越好。”招商銀行行長田惠宇在該行2019年年度業(yè)績發(fā)布會上表示，“這幾年大家都普遍看好零售，認(rèn)為零售占比高的銀行抗風(fēng)險能力強(qiáng)、波動小。然而，這并不意味著零售的占比越高越好。這次疫情讓我們重新思考零售戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略規(guī)劃的適當(dāng)性。”

零售領(lǐng)先銀行對零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重新思考，意味著什么?

《金融時報》記者梳理上市銀行2019年業(yè)績報告發(fā)現(xiàn)，零售是多家銀行年報中濃墨重彩的一筆，對利潤的貢獻(xiàn)十分搶眼。然而，受疫情影響，零售業(yè)務(wù)從2020年開年至今可謂表現(xiàn)“慘淡”，引發(fā)不少銀行的思考，零售與對公信貸投放比例多少才是合適的?零售業(yè)務(wù)有沒有“天花板”?疫情發(fā)生后，零售又該走向何方?業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，疫情引發(fā)的思考或許意味著，銀行業(yè)的零售轉(zhuǎn)型正走到一個關(guān)鍵拐點。

關(guān)于零售占比的思考

零售與對公信貸投放比例多少才是合適的?事實上，這并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。目前來看，各家銀行情況各不相同，都還在摸索當(dāng)中。

據(jù)田惠宇介紹，目前招行零售占比超過55%，該行此前提出的五年規(guī)劃大概在60%左右。“我認(rèn)為這個規(guī)劃是合適的。”田惠宇在業(yè)績發(fā)布會上說。

上市銀行年報顯示，截至2019年末，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲銀行的個人貸款規(guī)模分別是6.38萬億元、5.39萬億元、5.05萬億元、6.48萬億元、1.75萬億元、2.75萬億元，占全部貸款的比重分別是38.1%、40.4%、38.62%、43.12%、33.08%、55.30%。

一些股份制銀行的零售貸款占比也較高。招商銀行、平安銀行、中信銀行、光大銀行的個人貸款占比均突破40%，其中，占比最高的平安銀行已接近60%。

特別值得一提的是，招商銀行在零售轉(zhuǎn)型過程中始終強(qiáng)調(diào)“一體兩翼”(“一體”是指零售，“兩翼”是指公司金融和同業(yè)金融)。在2019年業(yè)績發(fā)布會上，田惠宇再次強(qiáng)調(diào)了“兩翼”對于“一體”的重要性——“如果沒有強(qiáng)勁的‘兩翼’，‘一體’也走不遠(yuǎn)”。

數(shù)據(jù)顯示，去年招商銀行客戶存款日均數(shù)不到4.7萬億元，其中近3萬億元是“兩翼”客戶提供的，所以“兩翼”客戶對存款的支持特別是對低成本的存款支持明顯。“此外，零售大量產(chǎn)品是‘兩翼’提供的，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代，零售業(yè)務(wù)的客戶數(shù)字化入口很多就在‘兩翼’。有了這些思考，今年開始我們將在打造‘一體兩翼’有機(jī)體方面投入更多精力。”田惠宇表示。

零售對利潤貢獻(xiàn)顯著

不少銀行在年報中強(qiáng)調(diào)了零售對于利潤的重要貢獻(xiàn)。郵儲銀行業(yè)績報披露，2019年該行經(jīng)營業(yè)績邁上新臺階，與“新零售”轉(zhuǎn)型所取得的突破和成效密切相關(guān)。截至報告期末，郵儲銀行個人客戶數(shù)達(dá)6.05億戶，管理零售客戶資產(chǎn)(AUM)超過10萬億元，較2018年末增加8000余億元;個人銀行業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)1765.69億元，占全行營業(yè)收入的63.79%，較2018年提升1.12個百分點。

光大銀行2019年年報顯示，報告期內(nèi)，該行零售用戶總數(shù)突破4億戶;零售銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入546.78億元，較上年增加81.67億元，增長17.56%，占全行營業(yè)收入的41.17%。

截至2019年末，招商銀行零售貸款2.36萬億元，零售金融業(yè)務(wù)稅前利潤同比增長14.00%至664.17億元，占比上升1.99個百分點至56.70%;平安銀行個人貸款1.36萬億元，占比提升至58.4%，零售業(yè)務(wù)凈利潤194.93億元，同比增長13.8%，在全行凈利潤中占比為69.1%。

從以上一系列數(shù)據(jù)可以看出，零售業(yè)務(wù)在2019年成為不少銀行營業(yè)收入和凈利潤的重要貢獻(xiàn)。然而，這一良好態(tài)勢卻沒有在2020年一季度得到延續(xù)。

根據(jù)央行發(fā)布的2月份信貸數(shù)據(jù)，住戶部門貸款減少4133億元，其中，以個人消費貸款為主的短期貸款減少4504億元，創(chuàng)2007年有數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來新低。“今年2月份受影響最大的是零售中的信用卡、小微貸款和房貸。”據(jù)田惠宇介紹，招商銀行2月份信貸結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對公貸款穩(wěn)定增長，零售信貸投放速度下降。

零售轉(zhuǎn)型須“因行而異”

“實際上，代發(fā)工資仍然是零售客戶第一大來源。”某股份制銀行客戶經(jīng)理坦言，零售業(yè)務(wù)的“天花板”是對公業(yè)務(wù)。

這一觀點與田惠宇關(guān)于“兩翼”對于“一體”重要性的強(qiáng)調(diào)不謀而合。一些專注于零售轉(zhuǎn)型的股份制銀行，也開始重新意識到對公業(yè)務(wù)的重要性，積極拓展對公客戶。

平安銀行2019年年報顯示，該行代發(fā)及批量業(yè)務(wù)(批量業(yè)務(wù)是指以公私聯(lián)動為主所帶來的其他可批量獲取優(yōu)質(zhì)零售客戶的業(yè)務(wù))的企業(yè)戶數(shù)32738戶，同比增長22.0%;有效客戶數(shù)279.76萬戶，同比增長5.7%，帶來客戶存款余額886.45億元，較上年末增長27.5%。

專家認(rèn)為，實際上，零售轉(zhuǎn)型對于不同的銀行來說內(nèi)涵是大不相同的，對于大型商業(yè)銀行而言，由于其傳統(tǒng)上對公業(yè)務(wù)強(qiáng)大，零售轉(zhuǎn)型的涵義更多體現(xiàn)為提高零售業(yè)務(wù)占比，但對于對公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的中小型銀行而言，一味地以擴(kuò)大零售規(guī)模為目標(biāo)，將很快遭遇“天花板”。

“原則上來講，銀行零售占比是要下降的，從新增下降逐漸帶動存量變動，回歸到一個相對正常的狀態(tài)。”國家金融與發(fā)展實驗室副主任曾剛表示。

“具體到今年的資產(chǎn)投放結(jié)構(gòu)，零售的增速肯定沒有去年那么高，至于最后的情況如何，要根據(jù)市場的情況和變化再做一些實時的微調(diào)，但我們整體的經(jīng)營策略和方向不會動搖。”田惠宇表示，預(yù)計2020年招商銀行在零售貸款方面，信用卡貸款增速會比去年低、房貸保持較快增長、小微貸款保持合意增長。（趙萌）