民族飲料領跑者是怎樣煉成的?一文揭秘林木勤的商業智慧
在2025新財富500創富榜中,林木勤家族以777.7億元的持股市值,位列深圳榜單前十,在整體榜單中的名次相比之前提升了23名。這一成績的背后,是東鵬飲料多年來的砥礪奮進,更是林木勤卓越商業智慧與不懈努力的有力見證。
東鵬飲料董事長林木勤
困境中啟航,東鵬踏上逆襲征程
東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號國有飲料生產企業,起初主要生產利樂包豆奶、涼茶飲料系列產品。在時代浪潮的沖擊下,公司經營陷入困境,瀕臨破產,年營收不足2000萬元。在這危急時刻,林木勤挺身而出,與員工合力出資460萬元,完成了“國有轉民營”的轉型,他也成為公司最大控股股東,開啟了充滿挑戰的創業之路。
林木勤對市場趨勢有著敏銳的洞察力,他察覺到功能飲料市場蘊含著巨大潛力。彼時,國內功能飲料市場尚處于發展初期,外資品牌占據主導地位。但林木勤堅信,憑借優質產品與精準策略,國產品牌定能闖出一片天地。2009年,他大膽創新,推出PET瓶裝+防塵蓋獨特設計的東鵬特飲。這種包裝不僅降低了生產成本,還具備便攜、防塵的實用特點,深受消費者喜愛。同時,他提出“同樣品質,價格減半”的策略,以紅牛一半的售價切入市場,迅速在以藍領工人為主的消費群體中建立起品牌認知。
功能飲料東鵬特飲
為提升品牌知名度,2013年,公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人,并通過央視廣告投放及熱門綜藝節目贊助,讓東鵬特飲的名字傳遍大江南北。在林木勤的帶領下,東鵬飲料逐漸在市場中嶄露頭角,從一家瀕臨破產的小廠,成長為國內功能飲料市場的有力競爭者。
多元化布局,打造全品類矩陣
隨著市場的發展和消費者需求的日益多樣化,林木勤深知,僅靠單一產品難以支撐企業的長遠發展。于是,自2023年起,東鵬飲料明確提出第二增長曲線的發展目標,并于2024年全面實施“1+6”多品類戰略。
東鵬飲料產品家族
2023年,東鵬飲料推出電解質飲料“東鵬補水啦”。當時,消費者健康意識不斷提高,對運動后補充電解質的需求日益增長?!皷|鵬補水啦”憑借科學的電解質配比、豐富的口味(西柚、檸檬、白桃、0糖荔枝等)和多樣化的規格(380mL、555mL和1L),迅速獲得市場認可。2024年,其營業收入近15億元,成功邁入“十億級單品”行列,成為東鵬飲料新的增長引擎。
電解質水“東鵬補水啦”
在無糖茶領域,東鵬飲料推出“上茶”系列。面對消費者對健康、低糖飲品的追求,“上茶”精選優質茶葉,采用先進工藝,保留茶葉原汁原味的同時不添加蔗糖,滿足了市場對健康茶飲的需求。即飲咖啡品牌“東鵬大咖”同樣表現出色,針對不同消費者口味偏好,推出多種口味產品,憑借東鵬強大的渠道優勢和品牌影響力,迅速打開市場。此外,順應大包裝消費趨勢推出的“果之茶”等產品,進一步豐富了東鵬飲料的全品類矩陣。
渠道與營銷雙輪驅動,助力騰飛
在渠道建設方面,東鵬飲料構建了立體銷售網絡。截至目前,已擁有超3000家成熟經銷商,超400萬家有效活躍終端門店。從區域來看,廣東作為大本營優勢明顯,2025年第一季度貢獻11.25億元營收,占比23.22%。同時,華北市場表現突出,創收7.46億元,占比15.40%,其他區域也呈現良好的梯次增長態勢。
早在2015年,東鵬飲料就開創性地推出“一物一碼”營銷系統,消費者掃碼參與紅包等互動活動,單日吸引近200萬人參與,成功建立起消費者互動入口。2019年,推行“五碼合一”,貫通生產至消費全鏈路數據,實現供應鏈高效管理與精準決策。自主搭建SFA、DMS等數字化管理系統,整合促銷員、冰柜管理等功能,通過大數據精準洞察消費者需求,優化產品研發與營銷策略,形成覆蓋生產、倉儲、物流、渠道的數智化閉環。
東鵬飲料的“五碼合一”
在營銷推廣上,東鵬飲料注重“強內容,大流量”的原則,積極與世界杯、亞運會、電競KPL等大型活動IP及熱門劇集合作,提升品牌知名度和影響力。例如,在世界杯期間,通過賽事直播廣告投放、線上線下互動活動,借助世界杯巨大流量,讓品牌深入人心;在電競KPL賽事中,贊助戰隊、舉辦線下觀賽活動,與年輕電競愛好者緊密相連,強化品牌在年輕群體中的形象。同時,選擇梯媒、地鐵、公交等廣告場景投放,確保品牌信息穩定傳播。通過深入理解平臺算法,實施精細化運營,精準捕捉用戶需求,提高銷售效率。
如今的東鵬飲料,在林木勤的帶領下,已從曾經的區域品牌成長為深入人心的國民飲料,產品足跡遍布城鄉角落,成為億萬消費者日常生活中的能量伙伴。依托扎實的產品力與前瞻性的市場布局,其品牌影響力持續向更廣闊的領域延伸。未來,東鵬飲料將繼續以創新為筆,以品質為墨,在深耕國內市場的同時探索全球機遇,讓民族品牌的光芒照亮更多人的生活場景。
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責任編輯:孫知兵
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