首頁 > 資訊 > 財經 > 正文

民族飲料領跑者是怎樣煉成的?一文揭秘林木勤的商業智慧

2025-07-11 15:01:10來源:今日熱點網

在2025新財富500創富榜中,林木勤家族以777.7億元的持股市值,位列深圳榜單前十,在整體榜單中的名次相比之前提升了23名。這一成績的背后,是東鵬飲料多年來的砥礪奮進,更是林木勤卓越商業智慧與不懈努力的有力見證。

東鵬飲料董事長林木勤

困境中啟航,東鵬踏上逆襲征程

東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號國有飲料生產企業,起初主要生產利樂包豆奶、涼茶飲料系列產品。在時代浪潮的沖擊下,公司經營陷入困境,瀕臨破產,年營收不足2000萬元。在這危急時刻,林木勤挺身而出,與員工合力出資460萬元,完成了“國有轉民營”的轉型,他也成為公司最大控股股東,開啟了充滿挑戰的創業之路。

林木勤對市場趨勢有著敏銳的洞察力,他察覺到功能飲料市場蘊含著巨大潛力。彼時,國內功能飲料市場尚處于發展初期,外資品牌占據主導地位。但林木勤堅信,憑借優質產品與精準策略,國產品牌定能闖出一片天地。2009年,他大膽創新,推出PET瓶裝+防塵蓋獨特設計的東鵬特飲。這種包裝不僅降低了生產成本,還具備便攜、防塵的實用特點,深受消費者喜愛。同時,他提出“同樣品質,價格減半”的策略,以紅牛一半的售價切入市場,迅速在以藍領工人為主的消費群體中建立起品牌認知。

功能飲料東鵬特飲

為提升品牌知名度,2013年,公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人,并通過央視廣告投放及熱門綜藝節目贊助,讓東鵬特飲的名字傳遍大江南北。在林木勤的帶領下,東鵬飲料逐漸在市場中嶄露頭角,從一家瀕臨破產的小廠,成長為國內功能飲料市場的有力競爭者。

多元化布局,打造全品類矩陣

隨著市場的發展和消費者需求的日益多樣化,林木勤深知,僅靠單一產品難以支撐企業的長遠發展。于是,自2023年起,東鵬飲料明確提出第二增長曲線的發展目標,并于2024年全面實施“1+6”多品類戰略。

東鵬飲料產品家族

2023年,東鵬飲料推出電解質飲料“東鵬補水啦”。當時,消費者健康意識不斷提高,對運動后補充電解質的需求日益增長?!皷|鵬補水啦”憑借科學的電解質配比、豐富的口味(西柚、檸檬、白桃、0糖荔枝等)和多樣化的規格(380mL、555mL和1L),迅速獲得市場認可。2024年,其營業收入近15億元,成功邁入“十億級單品”行列,成為東鵬飲料新的增長引擎。

電解質水“東鵬補水啦”

在無糖茶領域,東鵬飲料推出“上茶”系列。面對消費者對健康、低糖飲品的追求,“上茶”精選優質茶葉,采用先進工藝,保留茶葉原汁原味的同時不添加蔗糖,滿足了市場對健康茶飲的需求。即飲咖啡品牌“東鵬大咖”同樣表現出色,針對不同消費者口味偏好,推出多種口味產品,憑借東鵬強大的渠道優勢和品牌影響力,迅速打開市場。此外,順應大包裝消費趨勢推出的“果之茶”等產品,進一步豐富了東鵬飲料的全品類矩陣。

渠道與營銷雙輪驅動,助力騰飛

在渠道建設方面,東鵬飲料構建了立體銷售網絡。截至目前,已擁有超3000家成熟經銷商,超400萬家有效活躍終端門店。從區域來看,廣東作為大本營優勢明顯,2025年第一季度貢獻11.25億元營收,占比23.22%。同時,華北市場表現突出,創收7.46億元,占比15.40%,其他區域也呈現良好的梯次增長態勢。

早在2015年,東鵬飲料就開創性地推出“一物一碼”營銷系統,消費者掃碼參與紅包等互動活動,單日吸引近200萬人參與,成功建立起消費者互動入口。2019年,推行“五碼合一”,貫通生產至消費全鏈路數據,實現供應鏈高效管理與精準決策。自主搭建SFA、DMS等數字化管理系統,整合促銷員、冰柜管理等功能,通過大數據精準洞察消費者需求,優化產品研發與營銷策略,形成覆蓋生產、倉儲、物流、渠道的數智化閉環。

東鵬飲料的“五碼合一”

在營銷推廣上,東鵬飲料注重“強內容,大流量”的原則,積極與世界杯、亞運會、電競KPL等大型活動IP及熱門劇集合作,提升品牌知名度和影響力。例如,在世界杯期間,通過賽事直播廣告投放、線上線下互動活動,借助世界杯巨大流量,讓品牌深入人心;在電競KPL賽事中,贊助戰隊、舉辦線下觀賽活動,與年輕電競愛好者緊密相連,強化品牌在年輕群體中的形象。同時,選擇梯媒、地鐵、公交等廣告場景投放,確保品牌信息穩定傳播。通過深入理解臺算法,實施精細化運營,精準捕捉用戶需求,提高銷售效率。

如今的東鵬飲料,在林木勤的帶領下,已從曾經的區域品牌成長為深入人心的國民飲料,產品足跡遍布城鄉角落,成為億萬消費者日常生活中的能量伙伴。依托扎實的產品力與前瞻性的市場布局,其品牌影響力持續向更廣闊的領域延伸。未來,東鵬飲料將繼續以創新為筆,以品質為墨,在深耕國內市場的同時探索全球機遇,讓民族品牌的光芒照亮更多人的生活場景。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

關鍵詞:

責任編輯:孫知兵

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!

關于我們 - 聯系方式 - 版權聲明 - 招聘信息 - 友鏈交換 - 網站統計
 

太平洋財富主辦 版權所有:太平洋財富網

?中國互聯網違法和不良信息舉報中心中國互聯網違法和不良信息舉報中心

Copyright© 2012-2020 太平洋財富網(www.8899ip.com) All rights reserved.

未經過本站允許 請勿將本站內容傳播或復制 業務QQ:3 31 986 683

 

主站蜘蛛池模板: 国产成人啪精品视频免费网 | 成人一区专区在线观看| 亚洲成人免费电影| 欧洲97色综合成人网| 国产成人综合在线观看网站| 亚洲国产成人久久综合一区| 久久亚洲精品成人综合| 成人免费看www网址入口| 四虎成人免费影院网址| 欧美成人777| 国产成人性色视频| 成人网在线免费观看| 免费在线观看成人| 成人午夜免费福利视频| 99久久精品国产一区二区成人| 国产精品成人va在线观看入口| 久久久国产成人精品| 国产成人精品久久综合| 成人无码嫩草影院| 色偷偷成人网免费视频男人的天堂 | 国产成人无码精品久久久露脸 | 国产成人免费电影| 欧美在线成人午夜网站| 亚洲欧洲精品成人久久曰| 成人777777| 成人小视频免费在线观看| 老司机成人精品视频lsj| WWW夜片内射视频日韩精品成人| 国产亚洲精品成人久久网站| 成人欧美一区二区三区的电影| 777精品成人影院| 久久婷婷成人综合色| 亚洲va在线va天堂成人| 亚洲AV无码成人精品区在线观看 | 成人爽爽激情在线观看| 精品一区二区三区在线成人| 黄色成人在线网站| 麻豆成人精品国产免费| 日本成人免费在线观看| 成人综合在线视频| 成人毛片免费播放|