深度探索細(xì)分市場(chǎng)，雅迪電動(dòng)車(chē)解鎖年輕人出行新潮流

當(dāng)一家經(jīng)歷了多個(gè)行業(yè)周期的成熟企業(yè)，站在時(shí)代的十字路口，它無(wú)法回避一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題是：如何突破自我，開(kāi)辟新增長(zhǎng)路徑？面對(duì)這一問(wèn)題，全球飲料巨頭可口可樂(lè)全球CEO詹鯤杰給出了自己的答案：“在可口可樂(lè)的詞典里，‘年輕’就代表了未來(lái)戰(zhàn)略。

無(wú)獨(dú)有偶，在中國(guó)，創(chuàng)立超20年的國(guó)民品牌雅迪，也交出了相同的答卷。

今年2月，雅迪在海南三亞舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了數(shù)百名00后和新代言人王鶴棣，將發(fā)布會(huì)打造成了一場(chǎng)年輕人的狂歡派對(duì)。“王鶴棣同款”車(chē)型一經(jīng)推出，便迅速售罄。雅迪摩登系列也收獲了一批新粉絲，她們自稱(chēng)“摩登女孩”，用它開(kāi)啟“15分鐘都市逃離計(jì)劃”...

在社交媒體上，有網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)：“雅迪你怎么越變?cè)娇崃耍俊?/p>

大眾的“疑問(wèn)”并非偶然，畢竟在固有印象中，雅迪早已是一個(gè)成熟品牌，但如果拉長(zhǎng)時(shí)間線，這并不是雅迪第一次和年輕人玩在一起了。從連續(xù)8年舉行“717全球騎行節(jié)”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鶴棣，再到雅迪摩登系列的圈粉年輕人...

一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題浮出水面：為什么雅迪總能打動(dòng)年輕人？

當(dāng)新一代年輕人走上時(shí)代中心，越來(lái)越多的更高層次的“升維”需求，給品牌連接新一代用戶帶來(lái)了挑戰(zhàn)。想要打動(dòng)這屆年輕人，必須要滿足他們的三重需求：驚喜感、共鳴感和價(jià)值感。

所謂的“驚喜感”是品牌留給用戶的第一印象，對(duì)如今追新求異的年輕用戶而言，品牌需要不斷制造反差，刷新人設(shè)。

與小米創(chuàng)始人雷軍以“接地氣總裁”的反差身份在年輕人中出圈一樣，雅迪也通過(guò)捕捉前沿趨勢(shì)，深入年輕人圈層，創(chuàng)造驚喜感。雅迪邀請(qǐng)王鶴棣擔(dān)任品牌全球代言人，就是一個(gè)典型案例，以年輕代言人為媒介，官方順勢(shì)玩梗，打造雙“D”組合，同步推出“王鶴棣同款”及周邊產(chǎn)品，引發(fā)粉絲搶購(gòu)熱潮，用更懂年輕人的代言人縮短與用戶間的距離。

驚喜感外，新一代年輕用戶不喜歡“高冷的品牌”，而是喜歡真實(shí)有趣，和他們產(chǎn)生共鳴的品牌。年輕人拒絕“爹味”，雅迪創(chuàng)新內(nèi)容策略，化身年輕人“嘴替”，在春節(jié)這一關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，收起宏大敘事，將鏡頭聚焦具體的人，從《你在身邊才是年》《老馬的車(chē)》再到《十二年》，連續(xù)三年攜手央視新聞打造溫暖治愈的賀歲劇，以情動(dòng)人，給予年輕人力量。

品牌和用戶更深層的連接，則發(fā)生在價(jià)值觀的共振上。

年輕一代通過(guò)品牌尋求自我認(rèn)同，好的品牌總能影響消費(fèi)者、引領(lǐng)趨勢(shì)。多年以來(lái)，雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”，以年輕化思維讓億萬(wàn)人享受美好出行，引領(lǐng)兩輪電動(dòng)車(chē)綠色出行新浪潮。“與用戶做朋友”不是什么秘密，難的是如何長(zhǎng)期堅(jiān)持，層層深入，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，雅迪以“驚喜感、共鳴感、價(jià)值感”構(gòu)建了年輕圈層中的“吸引力法則”，這是其出圈的基礎(chǔ)。

在商業(yè)世界里，唯一不變的只有變化本身，不斷“刷新”自己的雅迪印證了一個(gè)大道至簡(jiǎn)的商業(yè)法則——只有不懼變化本身，積極擁抱變化，大膽引領(lǐng)變化，才能在變化中穿越周期、穩(wěn)步前行。作為連續(xù)八年全球銷(xiāo)量第一、累計(jì)銷(xiāo)量突破1億臺(tái)的兩輪電動(dòng)車(chē)領(lǐng)軍者，雅迪內(nèi)外兼修的年輕化舉措，放眼未來(lái)，年輕化必將再造一個(gè)新雅迪。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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