深度探索細分市場,雅迪電動車解鎖年輕人出行新潮流
當一家經歷了多個行業周期的成熟企業,站在時代的十字路口,它無法回避一個至關重要的問題是:如何突破自我,開辟新增長路徑?面對這一問題,全球飲料巨頭可口可樂全球CEO詹鯤杰給出了自己的答案:“在可口可樂的詞典里,‘年輕’就代表了未來戰略。
無獨有偶,在中國,創立超20年的國民品牌雅迪,也交出了相同的答卷。

今年2月,雅迪在海南三亞舉辦了一場別開生面的新品發布會,邀請了數百名00后和新代言人王鶴棣,將發布會打造成了一場年輕人的狂歡派對。“王鶴棣同款”車型一經推出,便迅速售罄。雅迪摩登系列也收獲了一批新粉絲,她們自稱“摩登女孩”,用它開啟“15分鐘都市逃離計劃”...
在社交媒體上,有網友這樣評價:“雅迪你怎么越變越酷了?”
大眾的“疑問”并非偶然,畢竟在固有印象中,雅迪早已是一個成熟品牌,但如果拉長時間線,這并不是雅迪第一次和年輕人玩在一起了。從連續8年舉行“717全球騎行節”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鶴棣,再到雅迪摩登系列的圈粉年輕人...
一個關鍵問題浮出水面:為什么雅迪總能打動年輕人?

當新一代年輕人走上時代中心,越來越多的更高層次的“升維”需求,給品牌連接新一代用戶帶來了挑戰。想要打動這屆年輕人,必須要滿足他們的三重需求:驚喜感、共鳴感和價值感。
所謂的“驚喜感”是品牌留給用戶的第一印象,對如今追新求異的年輕用戶而言,品牌需要不斷制造反差,刷新人設。
與小米創始人雷軍以“接地氣總裁”的反差身份在年輕人中出圈一樣,雅迪也通過捕捉前沿趨勢,深入年輕人圈層,創造驚喜感。雅迪邀請王鶴棣擔任品牌全球代言人,就是一個典型案例,以年輕代言人為媒介,官方順勢玩梗,打造雙“D”組合,同步推出“王鶴棣同款”及周邊產品,引發粉絲搶購熱潮,用更懂年輕人的代言人縮短與用戶間的距離。
驚喜感外,新一代年輕用戶不喜歡“高冷的品牌”,而是喜歡真實有趣,和他們產生共鳴的品牌。年輕人拒絕“爹味”,雅迪創新內容策略,化身年輕人“嘴替”,在春節這一關鍵營銷節點,收起宏大敘事,將鏡頭聚焦具體的人,從《你在身邊才是年》《老馬的車》再到《十二年》,連續三年攜手央視新聞打造溫暖治愈的賀歲劇,以情動人,給予年輕人力量。

品牌和用戶更深層的連接,則發生在價值觀的共振上。
年輕一代通過品牌尋求自我認同,好的品牌總能影響消費者、引領趨勢。多年以來,雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”,以年輕化思維讓億萬人享受美好出行,引領兩輪電動車綠色出行新浪潮。“與用戶做朋友”不是什么秘密,難的是如何長期堅持,層層深入,從這一點來說,雅迪以“驚喜感、共鳴感、價值感”構建了年輕圈層中的“吸引力法則”,這是其出圈的基礎。

在商業世界里,唯一不變的只有變化本身,不斷“刷新”自己的雅迪印證了一個大道至簡的商業法則——只有不懼變化本身,積極擁抱變化,大膽引領變化,才能在變化中穿越周期、穩步前行。作為連續八年全球銷量第一、累計銷量突破1億臺的兩輪電動車領軍者,雅迪內外兼修的年輕化舉措,放眼未來,年輕化必將再造一個新雅迪。
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