業務不斷調整及時止損 永輝能否突出重圍

走了不少彎路的永輝在疫情期間漸回正軌，但仍需面對越來越激烈的競爭。

4月29日，永輝超市發布2019年年度報告及2020年一季度報告。報告顯示，永輝超市2020年一季度實現營收292.57億元，同比增長31.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.68億元，同比增長39.47%。今年一季度，永輝超市到家業務實現銷售額20.9億元，同比增長239%，線上業務占比為7.3%。

據了解，今年一季度，永輝超市以重慶、成都、福州為三大城市，推進全渠道數字化轉型，以“永輝生活”為抓手、營銷為驅動，打通供應鏈資源、聚焦履約基礎能力打造，到家業務的訂單量、用戶數、履約能力等維度得到大幅提升。在一番引流后，永輝生活App在3月線上銷售額占到家業務比例已提升至56.86%。

永輝方面表示，2020年Q1永輝生活App在上述三大城市的日均訂單量均實現了2倍的增長，占線上銷售的比重提升明顯，尤其是重慶、成都提升了30%。

事實上，2019年全年永輝超市實現營業收入848.77億元，同比增長20.36%;凈利潤為15.64億元，同比增長5.63%。永輝超市到家業務銷售額達35.1億元，同比增長108%，占比為4.4%。相比被阿里改造的高鑫零售，其去年四季度線上業務占比達17%，2020年預計將超過20%。與永輝超市傳統主業相比，線上業務仍有不少增長空間。

盡管永輝超市門店穩健擴張，但不可回避的是，永輝仍在對旗下各創新性業態進行整合調整。北京商報記者注意到，2019年永輝超市新開門店205家，新簽約門店244家，超市業態門店總數為911家(含百佳永輝，不含mini店、永輝生活、超級物種)。新開mini店573家，閉店44家，重慶、四川、福建mini店門店數量占優勢，均突破100家。然而，2020年一季度，門店方面，永輝新開超市16家，mini店新開7家，閉店74家。

北京商報記者就永輝mini閉店原因采訪永輝，永輝超市相關負責人表示：“永輝mini一直堅持在發展中完善和調整，最終形成一套可復制、可盈利的業態模式。經過一年多時間的摸索，我們重新梳理了現有門店，對現有門店的選址、物業資源等情況進行復盤，對部分不符合營運標準的門店作出調整，優化業態整體經營狀況。”

永輝也一直在對自己旗下小型業態進行梳理調整。在永輝mini之前，永輝云創旗下的永輝生活作為永輝首次嘗試的生鮮小業態曾被寄予厚望。不過，后來永輝生活因為持續虧損等多種原因，擴張節奏慢了下來。在2019年末，永輝云創旗下的永輝生活在合肥和廈門等多地被曝出關閉40余家門店。

零售業專家、尚益咨詢創始人胡春才在接受北京商報記者采訪時表示，從永輝旗下布局的業態功能來看，永輝生活定位更像是針對未來，主打線上+線下、到店+到家業務。但這種消費習慣是需要逐步培養的。“在長時間沒有取得理想成績的情況下，關停調整也是及時止損的選擇。”

在疫情影響下，超市到家業務逆勢瘋長，對于永輝來說，面臨的是更成熟的用戶基礎，但同樣也面對著難以避免的市場競爭。實際上，無論是在開店速度還是生鮮供應鏈建設方面，永輝超市放在本土零售商里都是一枝獨秀，但到家與線上業務的發展仍處于劣勢狀態。經過多年發展，永輝超市的到家業務銷售占比并不高。

在北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，此次疫情確實加大了消費者對于超市到家服務的依賴，與盒馬鮮生、每日優鮮、多點等平臺相比，永輝到家業務的發展似乎相對滯后，用戶認知度還不夠高。永輝作為傳統線下零售企業，應該借助自身擁有的店面、實體超市運營經驗、供應鏈及客流資源優勢，結合當前線下線上融合的發展趨勢，優化后臺體系，將信息化系統和配送資源能力進一步整合提高，將會有更強的競爭力。

他同時指出，消費者在生鮮消費上有相當高的比例會轉向線上下單、送貨到家，如果永輝能發揮好產品優勢，在線上渠道也黏住忠實用戶，未來還是有機會取得可觀的收益增長的。(記者 閆巖 趙馳)