回顧：2019上半年汽車新零售關(guān)鍵詞

2019年上半年汽車新零售依然如火如荼，有廠家將銷售渠道轉(zhuǎn)型新零售，也有新零售企業(yè)獲得巨額融資。記者將上半年汽車新零售總結(jié)為“轉(zhuǎn)型”、 “融資”、“618”、“合作”幾個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)上半年大事件進(jìn)行了回顧。

轉(zhuǎn)型

1月8日，神州優(yōu)車聯(lián)合寶沃汽車發(fā)布全新戰(zhàn)略，宣布推出神州寶沃汽車新零售平臺(tái)，通過產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺(tái)賦能，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離、渠道重塑，重構(gòu)汽車消費(fèi)，重新定義汽車新零售。經(jīng)銷商則回歸銷售本質(zhì)，零庫存，輕裝上陣;其次，啟動(dòng)“千城萬店”渠道下沉計(jì)劃，將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥辍⑹跈?quán)專營(yíng)店和特約銷售點(diǎn)等多樣化的零售網(wǎng)點(diǎn)，貼近用戶;再次，以提升用戶體驗(yàn)、降低用戶決策成本為核心，基于神州優(yōu)車覆蓋全國(guó)的“租車+專車”汽車共享網(wǎng)絡(luò)，借助線上APP運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)分析，推出0首付、深度試駕、90天無理由退換車和全透明售后維修等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)先享后買、可退可換的汽車輕型消費(fèi)模式。數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)銷售渠道進(jìn)行改革后，今年前5個(gè)月，寶沃共銷售新車2.53萬輛，同比增長(zhǎng)約104%。

點(diǎn)評(píng)：能在車市低迷期間取得如此銷售業(yè)績(jī)，殊為不易。但其中是新零售起到的作用多一些，還是神州優(yōu)車采購起到作用多一些，不得而知。

融資

2019年2月28日，瓜子二手車、毛豆新車網(wǎng)母公司車好多集團(tuán)正式宣布，已完成15億美元D輪融資，投資方為軟銀愿景基金。據(jù)悉，車好多集團(tuán)此次投后估值超90億美元。車好多集團(tuán)本輪融資將重點(diǎn)用于加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入，掌控產(chǎn)業(yè)變革核心生產(chǎn)力，主導(dǎo)市場(chǎng)格局;加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷、線下門店布局，搶占更大的市場(chǎng)份額;持續(xù)投入新業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)生態(tài)合力，提升用戶體驗(yàn)，覆蓋用戶汽車消費(fèi)全生命周期，以提升營(yíng)收能力。

4月，汽車新零售整合服務(wù)平臺(tái)「淘好車」宣布獲得文泰(北京)股權(quán)投資基金管理有限公司的3000萬元戰(zhàn)略投資。該公司以二手車車商金融為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，通過智能化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)中心，采用線上線下相結(jié)合的方式，為中小型車商提供8個(gè)方面的服務(wù)：金融、增值、車源、SAAS系統(tǒng)管理、物流倉儲(chǔ)服務(wù)整合、營(yíng)銷決策、直營(yíng)店面管理。本輪融資將用于二手車業(yè)務(wù)的渠道拓展、風(fēng)控完善、產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)推廣。

點(diǎn)評(píng)：汽車新零售平臺(tái)的融資是今年的一個(gè)熱點(diǎn)。投資者的青睞對(duì)于這些平臺(tái)加快商業(yè)模式探索，拓展市場(chǎng)份額提供了強(qiáng)有力的資金保障。當(dāng)然有更多的企業(yè)也將因?yàn)槿鄙俸笃谫Y金的支撐被淘汰出局。

618

年中618電商促銷活動(dòng)成為新零售企業(yè)不能錯(cuò)過的舞臺(tái)?；ㄉ密囈?374輛成交量在天貓618汽車品類銷售榜中取得第一的成績(jī)。除線上的品牌推廣，花生好車同樣注重線下服務(wù)保障完善，截至目前花生好車線下直營(yíng)門店已超過500家，遍布全國(guó)400余座城市。

6月19日，大搜車發(fā)布旗下汽車新零售平臺(tái)彈個(gè)車618活動(dòng)戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，在6月1日—6月18日的彈個(gè)車“第二屆薅兔毛節(jié)”活動(dòng)期間，彈個(gè)車APP及其天貓旗艦店共計(jì)成交15673臺(tái)車，成交總金額達(dá)20.06億元，居行業(yè)首位。

點(diǎn)評(píng)：電商年中、年末促銷已經(jīng)成為每年銷售行業(yè)的固定節(jié)日，具備互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車新零售企業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。不過激增的銷量也給企業(yè)帶來的巨大的工作量，優(yōu)惠如何百分百落地，物流是否可以及時(shí)將車交付到消費(fèi)者手中，服務(wù)質(zhì)量能否保證，都是銷售成績(jī)之外，企業(yè)需要踏實(shí)做好的。

合作

今年4月，大搜車與中國(guó)建設(shè)銀行浙江省分行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得50億元人民幣的授信。

5月16日，大搜車與上海浦東發(fā)展銀行(以下簡(jiǎn)稱“浦發(fā)銀行”)在杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式。雙方將在結(jié)算與現(xiàn)金管理、融資授信業(yè)務(wù)、投資銀行、資產(chǎn)證券化、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面深化戰(zhàn)略合作，浦發(fā)銀行杭州分行將為大搜車提供100億元綜合授信額度，全面支持大搜車打造汽車金融新生態(tài)，

6月初，中國(guó)銀行浙江省分行代表中國(guó)銀行總行，與大搜車正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開設(shè)國(guó)內(nèi)首家“在線汽車銀行”。雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌“彈個(gè)車”為切入點(diǎn)，開展汽車金融領(lǐng)域的全方位合作，共同為用戶提供在線汽車金融服務(wù)。

6月10日，大搜車與上海銀行正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在汽車消費(fèi)分期、汽車供應(yīng)鏈金融、資產(chǎn)證券化等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全方位的深度戰(zhàn)略合作，上海銀行將為大搜車提供100億元綜合授信額度。

點(diǎn)評(píng)：大搜車進(jìn)一步加強(qiáng)與大型商業(yè)銀行的戰(zhàn)略合作，將為其推進(jìn)汽車新零售發(fā)展提供穩(wěn)定的資金保證，完善汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建。

總結(jié)：新零售概念被提出已經(jīng)有兩年時(shí)間，不過汽車新零售仍然還在起步階段，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在不斷試錯(cuò)中，逐步調(diào)整著自己的方向。如今，汽車新零售已經(jīng)向著更深層次的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建方向發(fā)展，但新零售最終能否成功，還要看能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，服務(wù)體驗(yàn)是否真正超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。