洋蔥集團:“她經濟”賽道潛心前行，洋蔥omall為女性成長護航

2023-02-23 14:34:32來源：財訊界

業內有句常說常新的行話——“每一種消費品都值得重新做一遍”，新消費行業在這句話的影響下掀起狂風巨浪。但不管是新消費還是舊消費，所有消費品從成功的品牌到偉大的品牌，都繞不過時間。洋蔥集團創立六年，始終圍繞品牌管理這一核心命題構建品牌矩陣和生態，從“為這一代、下一代創造更美好的生活方式”的企業使命背后，是洋蔥集團對時間的耐心與信任。

縱觀那些穿越了周期的消費品牌，它們都與消費者建立長久且深刻的連接，讓品牌的價值得以被看見，讓品牌實現增長。而品牌想要盈利和增長，就要回歸生意的本質，關注消費者需求。“她經濟”效應升溫下，女性群體持續釋放消費力，而洋蔥集團也一直在發揮私域用戶觸達的優勢，做用戶洞察和種草，建立品牌口碑，以此深度挖掘品牌價值，放大品牌聲量，吸引著越來越多的全球品牌合伙人和女性用戶群體，探索更長遠的增長曲線。

洋蔥集團omall前端策劃打頭陣精準觸達“她消費”

如開頭所言，新消費品牌的“新”在“重做”，因為它更新了傳統的消費模式。但它又和傳統消費品無異的點在于，以消費者為中心謀求增長。

而在更具增長空間的消費者當中，女性消費占比及消費金額增速均高于男性。埃森哲數據顯示，我國年齡在20歲至60歲之間的女性消費者約有四億人，撐起了十萬億元規模的消費市場，潛力尚大。現代女性的社會角色屬性更加豐富，衍生出全新的細分需求場景。

立足于消費者洞察，女性用戶占比高的洋蔥集團站將4000多個涵蓋美容個護、母嬰、保健、食品飲料、時尚產品等五大生活類目的品牌矩陣，根據不同階段女性消費群體的需求進行精細劃分，結合當前的熱門話題、節慶等進行選品策劃及活動選題策劃，實時給用戶提供有價值的產品推薦。譬如7、8月是暑假出游的旺季，洋蔥集團攜旗下品牌推薦一系列防曬、美白單品，滿足當下目標群體關注的實時訴求。今年七夕，洋蔥集團針對不同消費群體準備送禮單品等，對不同價位的同類單品進行差異化比較、測評，減輕用戶消費過程的決策顧慮。

另外，充當好產品種草機是拉動增長的關鍵。新品牌、新產品上架，洋蔥集團會對消費者進行深度種草和認知教育、科普，從品牌背景、成分科普、使用方式及體驗、場景搭配等方面入手，以使用者親身體驗的口吻，展示實物、使用場景，以此提高產品核心賣點的可信度。

在細致的選品機制、科學的種草方式下，洋蔥集團借勢對品牌和產品進行高曝光，為品牌實現有質量的、長效可持續的增長。

精細化運營拉近“她”距離 洋蔥集團打造品牌好口碑

產品有了，而如何拉進品牌和消費者之間的距離，就需要有技巧性地讓品牌和產品在消費者面前“刷存在感”，這考驗的是精細化、個性化運營的能力。

那么洋蔥集團是怎么做的？一方面，采用定向邀約方式，面向特定的消費群體，組織線下品牌沙龍體驗活動，與品牌方的高管、代言人近距離交流，學習和體驗品牌理念、產品知識，在增強消費者的參與感、儀式感和專屬感。

新品體驗官

另一方面，招募新品體驗官，讓消費者成為“嘗鮮產品人”。在洋蔥集團建立的全國75.2萬KOC矩陣中，大多數是青年女性群體，依托她們與消費者建立起的高度粘性，跟蹤產品體驗效果，從他們身上獲取精準的消費者使用反饋，及時更迭反哺產品的研發制造和品牌價值構建，最后沉淀出易于傳播的內容，助力私域流量的形成。通過內容共創的形式，洋蔥集團不斷輸出貼合消費者所需的產品，最終實現出圈帶動口碑裂變。另外，洋蔥集團還會定期推出產品培訓課程，從線上到線下為消費者提供內容增值服務。

消費升級下，消費者需要的不僅僅是產品，更需要優質的體驗。洋蔥集團讓消費者在一個產品中體會品牌帶來的社交屬性、持續發生的售后服務以及獨特的增值內容，打通品牌和消費者的溝通之道。

洋蔥集團直播場景花樣多 立體勾畫“她”生活

除了優質的體驗，為品牌打造直播場景更是靠近消費者的重要觸點。當前，年輕用戶群體在移動互聯網的占比明顯上升，新鮮、趣味、貼近年輕人生活的品牌更受年輕消費者的青睞。從虛擬游戲到數字化藝術展覽，追求精致的消費者越來越傾向于數字化生活，通過技術和構想搭建出敘事性強的“沉浸式”體驗生活場景，能幫助企業實現品牌效益。

直播現場

對于注重生活品質、感官消費的女性消費者而言，豐富多元的“沉浸式”生活場景是推動她們進行消費決策的重要因素之一。洋蔥直播間通過用戶洞察，結合節日熱點捕捉消費者喜好，借助綠幕背景及實體場景，打造虛實結合的場景直播。以吃貨專場為例，洋蔥直播間布置了廚房居家的實體場景，DIY居家快手菜并邀請場外員工品嘗，營造在家招待朋友的生活氣息。

基于女性用戶群體廣泛的特性，洋蔥集團聚焦備受關注的女性話題，結合熱點推出直播專場。如“劉耕宏女孩”話題走紅，洋蔥直播間結合當下流行元素策劃了減肥瘦身專場，主推減肥瘦身產品、運動工具服飾和減脂食品，主播現場帶領大家跳操，直播賣貨、運動兩不誤，提升觀眾的參與感的同時促進消費。再如母親節期間，策劃邀請粉絲和他們的媽媽到洋蔥直播間進行素人改造，為媽媽化美妝、穿新衣，重回少女時代。