程康平：長壽時代，重塑職業(yè)價值

春回大地，萬物復(fù)蘇。各行各業(yè)都在滿血復(fù)活，人們對新的一年充滿期待。我們常說，平臺之上，萬物生長。選擇一個好平臺，就有可能重塑職業(yè)價值，成就人生夢想。歷經(jīng)疫情大考和百年變局的雙重考驗，泰康有了更多面向未來的底氣和信心。我們打造“長壽時代 泰康方案”，就是打造一個共享的平臺、創(chuàng)業(yè)的平臺，與大家分享這種底氣和信心。每一位泰康大健康事業(yè)的合伙人，都會是“長壽時代 泰康方案”最直接的踐行者、受益者，將會成為市場上最頂級、最響亮的高績優(yōu)職業(yè)。

泰康方案

引領(lǐng)商業(yè)模式、銷售模式創(chuàng)新

泰康是1995年《中華人民共和國保險法》頒布之后的第一批壽險公司，成立于1996年。2006年，泰康抓住加入WTO的機會，完成全國化布局。2016年，泰康從單純的壽險公司發(fā)展成集保險、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的金融保險服務(wù)集團。2016年到2019年，泰康布局大健康、深化大健康，建設(shè)健康體系，實現(xiàn)了萬億資產(chǎn)、千億保費、百億利潤。為了迎接長壽時代的到來，泰康建立起持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展模式，已成為2萬億資產(chǎn)、2千億保費、200億利潤規(guī)模的金融保險集團。正是抓住了每一個戰(zhàn)略發(fā)展機遇期，泰康實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。

去年，泰康連續(xù)五年榮登《財富》世界500強。現(xiàn)在泰康管理資產(chǎn)超過29000億，2022年營業(yè)收入超過2600億，凈利潤超過240億，累計服務(wù)個人客戶4.2億人，累計賠付金額超過1000億。泰康人壽全國布局36家分公司及300余家中心支公司，營銷隊伍超過50萬。泰康的定位就是為日益增長的中產(chǎn)人群及家庭打造長壽健康富足的服務(wù)平臺，戰(zhàn)略就是構(gòu)建“從搖籃到天堂”的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，使命和愿景是讓保險安心、便捷、實惠，讓人們長壽、健康、富足，讓泰康成為人們幸福生活的一部分，泰康的價值觀就是尊重生命、關(guān)愛生命、禮贊生命。

2007年，泰康開始探索醫(yī)養(yǎng)模式。在16年過程中，我們創(chuàng)新性將虛擬保險和實體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，形成了“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體的新商業(yè)模式。同時，保險支付和醫(yī)養(yǎng)資管服務(wù)結(jié)合，打造了長壽、健康、富足三大閉環(huán)。

我們借由做大支付、布局服務(wù)、建設(shè)生態(tài)和科技驅(qū)動打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。作為大健康產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，泰康2007年進軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，2010年泰康之家成立，2020年泰康同濟(武漢)醫(yī)院投入運營，全國五城布局國際醫(yī)療中心。同時，完成全國各地健康財富體驗中心的覆蓋，助力泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)。如今，泰康大健康生態(tài)已遍布大江南北。

泰康引以為傲的新賽道是什么?除了三大閉環(huán)和四位一體的商業(yè)模式，我們還有非常重要的銷售模式。把虛擬的保險產(chǎn)品放在醫(yī)養(yǎng)實體銷售，產(chǎn)生全新的銷售模式，我們稱之為超級體驗式銷售。這種銷售模式將產(chǎn)品可視化，同時泰康的實體服務(wù)又促進整個保險銷售的產(chǎn)生和加速。

超級體驗式銷售是一個更高效的營銷模式。通過沉浸式銷售，我們跟客戶互動更強烈，購買決策更迅速。同時，客戶體驗更加極致，可以了解未來自己的生活方式。泰康建立起了新的賽道、新的商業(yè)模式和銷售模式，打造公司未來發(fā)展的快車道，這正是泰康現(xiàn)在乃至未來最具核心競爭力的優(yōu)勢所在。

三張名片

創(chuàng)造長壽時代新生活

經(jīng)過五年養(yǎng)老事業(yè)探索，2012年，泰康第一張“幸福有約”保單問世。2017年，健康財富規(guī)劃師問世。通過這么多年的發(fā)展，泰康獨具一格的幸福有約、泰康之家、健康財富規(guī)劃師三張名片落地成型。

第一張名片——幸福有約。2012年，“幸福有約”問世。十年間，產(chǎn)品年銷售從300件到去年突破35000件，十年間數(shù)量增長了100倍。“幸福有約”十年磨合，從一個產(chǎn)品發(fā)展成四位一體的四個有約的產(chǎn)品體系。我們正在打造從個人到家庭，再到家族的全生命周期的泰康方案。十年發(fā)展，“幸福有約”已從一個產(chǎn)品衍生成泰康高端品牌的代名詞。

第二張名片——泰康之家。泰康深耕醫(yī)養(yǎng)十六年，泰康之家醫(yī)養(yǎng)社區(qū)在全國形成了27城31家聯(lián)動，完成全國布局，整體規(guī)劃面積達到400萬平方米。現(xiàn)在運營有12城13家，入住的泰康居民超過7000人，其中有重點大學(xué)的校長和書記、院士、高級管理干部、知名科學(xué)家，以及參加過開國大典的知名人士。泰康之家已成為共和國建設(shè)者之家。

第三張名片——健康財富規(guī)劃師。長壽時代來臨，為落實四位一體商業(yè)模式、“長壽時代 泰康方案”，2017年健康財富規(guī)劃師(HWP)應(yīng)運而生。泰康對HWP的定位，是能比肩律師、醫(yī)生、精算師的社會高端職業(yè)。HWP不僅是傳統(tǒng)保險代理人的升級，更是一支為中國中產(chǎn)家庭提供養(yǎng)老、健康、財富一站式管理和服務(wù)的專業(yè)隊伍，是長壽時代泰康方案的踐行者，是金融行業(yè)的頂級標(biāo)桿。

績優(yōu)精英千余人薈聚本次事業(yè)說明會

整個泰康集團將全力打造HWP新職業(yè)，使其成為保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家三重身份的專業(yè)人員。順便透露一下，泰康將在今年4月份在央視平臺推廣宣傳HWP，進一步打造它的可信度、專業(yè)度，幫助其快速發(fā)展。

HWP

未來金融行業(yè)的頂級標(biāo)桿職業(yè)

HWP項目于2018年起步，在10個城市從零開始，全新招募。五年間，我們堅持不降低標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量發(fā)展，秉持開放一地，成功一地，現(xiàn)在已經(jīng)完成了全國省會布局及發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局，人力規(guī)模站上萬人平臺。去年，HWP標(biāo)準(zhǔn)保費貢獻超過20億元，今年僅一個月時間，貢獻標(biāo)準(zhǔn)保費就超過8.5億元。這樣一個業(yè)績表現(xiàn)非常優(yōu)秀，來之不易。

經(jīng)過五年打造，HWP團隊已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。在這一萬多人當(dāng)中，大專學(xué)歷占比100%，本科以上占比將近50%，45歲以下占比達到85%，2022年人均保費達到18萬。如果落在每個月，人均標(biāo)準(zhǔn)保費貢獻更大。在各地，HWP人力僅占項目試點機構(gòu)人力的9%，但是他們貢獻了當(dāng)?shù)乇ＹM的42%。我們常說，要靠數(shù)據(jù)說話。這樣一組數(shù)據(jù)就充分說明，HWP是一支高素質(zhì)、高素養(yǎng)、高要求的隊伍，發(fā)展趨勢非常好。

當(dāng)然，人的成長和發(fā)展離不開教育、訓(xùn)練以及平臺。泰康為HWP團隊提供了“三個最”和“三位一體”。最好的地段、最好的寫字樓、最高的標(biāo)準(zhǔn)，為HWP打造教育訓(xùn)練中心、專職職場和健康財富三位一體的行業(yè)頂級職場環(huán)境。如果進入這種職場環(huán)境，一定會被這樣一個環(huán)境所感染。同時，泰康也充分利用大健康生態(tài)優(yōu)質(zhì)資源，為HWP建立全新的教育培訓(xùn)體系和全新的教育培訓(xùn)模式。我們?yōu)镠WP提供一站式全方位培訓(xùn)，從新人的基礎(chǔ)培訓(xùn)到30天的特訓(xùn)營，再到顧問行銷一系列培訓(xùn)，在整個傳統(tǒng)保險行銷上加強職業(yè)認(rèn)知和技能。

HWP有三重身份：保險顧問、全科醫(yī)生、理財專家。為了打造另外兩重身份，泰康成立了GPA全科醫(yī)生學(xué)院和ETA經(jīng)營財富學(xué)院，打造HWP三重身份。同時在專業(yè)技能上，充分利用公司現(xiàn)有大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢，讓HWP走進社區(qū)，完成沉浸式的社區(qū)體驗培訓(xùn)，充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展。

為了進一步提升HWP的技能和認(rèn)知，我們和清華、北大以及海外學(xué)院溝通，送更加優(yōu)秀的人員到北大、清華及海外培訓(xùn)。在個人未來的成長和收入上，我們?yōu)镠WP設(shè)置了極具市場競爭力的基本法，不僅享有雙身份，還可享有年底分紅，與公司分享經(jīng)營成果。此外，四個有約產(chǎn)品體系與養(yǎng)康寧現(xiàn)貨、車險、財險等計入基本法考核，讓每個伙伴都得到更加充分的收入。

泰康不僅在HWP的職業(yè)成長上提供全方位的服務(wù)，同時在精神層面、榮譽層面也幫助大家有一個大的升華。2022年6月，召開了HWP品牌盛典。期間，HWP俱樂部正式成立。俱樂部有四個階層，同時享受培訓(xùn)、品牌、經(jīng)營三大特權(quán)。團隊可以通過HWP俱樂部，參與專項慈善基金，打造個人品牌和企業(yè)品牌。

做大健康事業(yè)合伙人

把握長壽時代紅利

2021到2023年，我們有了更多的思考。在泰康看來，宏觀環(huán)境下，世界、中國、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)五大邏輯正在發(fā)生深刻變化。2023年開年，國內(nèi)消費和旅游迅速回暖，國際一些金融企業(yè)紛紛調(diào)高對中國今年經(jīng)濟增速的預(yù)測。寒冬已經(jīng)過去，春天已經(jīng)來臨。

在這樣一個欣欣向榮、市場預(yù)期向好的時刻，我相信，這是各行各業(yè)贏得收入、搶回時間的最好時間。從去年年底到今年一月份，整個行業(yè)發(fā)展壓力很大，但是從今年2月份開始，各家公司、各個行業(yè)都有迅速的發(fā)展。

當(dāng)然，泰康也為每一位HWP伙伴鋪墊了未來的發(fā)展之路。比如儲備HWP，用兩年時間成為HWP合伙人，三年成為HWP企業(yè)家。而且，泰康的基本法在市場上極具競爭力和特色，是第一個推出事業(yè)傳承的基本法，也是實實在在推動事業(yè)傳承的基本法。

長三角、珠三角、京津冀地區(qū)是泰康大健康生態(tài)投資的重地。在這些地區(qū)，大健康生態(tài)資源非常豐富。長三角及周邊區(qū)域養(yǎng)老社區(qū)11家、生命關(guān)懷5家、醫(yī)療實體7家、健康財富體驗中心24家。同時，泰康還投資了大健康生態(tài)，覆蓋生物制藥、醫(yī)療器械、專科醫(yī)療等多個領(lǐng)域，為在泰康發(fā)展的每個伙伴提供了最好的發(fā)展資源，奠定好了發(fā)展基礎(chǔ)。

泰康人壽浙江分公司地處長三角，是整個公司發(fā)展的要地。我用三個“最”字形容浙江分公司：業(yè)務(wù)發(fā)展最快、HWP試點機構(gòu)最多、試點機構(gòu)表現(xiàn)最好。

HWP試點項目、全國化布局和發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)化首先在浙江全面推行，今年將完成浙江全省的網(wǎng)絡(luò)化布局。我們將通過HWP帶動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。現(xiàn)在幾個試點的機構(gòu)：杭州、溫州、湖州和嘉興，在同期的試點機構(gòu)中表現(xiàn)都名列前茅。

浙江分公司現(xiàn)有HWP1500人。在這個優(yōu)秀的群體當(dāng)中，我推薦兩個人。胡杰，五年前只身一人來到泰康，經(jīng)過五年發(fā)展，從一人發(fā)展到500人團隊，從五年前年收入僅15萬，到現(xiàn)在累計收入超過600萬。第二位是曹麗霞，之前有銀行行長經(jīng)歷，入職兩年時間收入達到240萬。這些說明什么?公司的新賽道、新平臺和自身努力結(jié)合，就可以實現(xiàn)百萬年薪的第一個夢想。

1995年，我進入這個行業(yè)，2002年在泰康籌備福建分公司，2016年晉升為泰康人壽總裁。短短20年，從營銷員成長為中國頭部壽險公司的總裁，這樣一個跌宕起伏、從士兵到元帥的過程，體現(xiàn)了保險這個行業(yè)的魅力和泰康的企業(yè)文化。

我們經(jīng)常說，英雄不問出處。在泰康這樣一個環(huán)境中，只要你努力，把握住每次成功的機會，就可以登上成功的階梯。我不是最優(yōu)秀的，但我是最幸運的。每一個機會的選擇，每一個選擇的時機，我都牢牢把握住。選擇大于努力，在人生十字路口上，選擇決定未來，把握每一次屬于你的機會，才能走上人生巔峰。

歡迎各位精英們加盟泰康，加盟HWP，做大健康事業(yè)的合伙人，共享長壽時代的紅利。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：