創業酵母張麗俊：開好戰略會，是打勝仗的開始

離春節還有不到三周的時間，年末大家要開戰略會，制定開年后的整體戰略。這段時間也經常有老板問我，如何制定戰略。但我要告訴大家，并不是每一家公司都需要制定戰略，很多公司才幾十個人，一年銷售額才一兩千萬，還在0-1的階段，最重要的是生存，什么能讓你生存下去，你就去做什么。當你的公司解決了生存問題，想要飛躍，才需要做戰略。

那么如何開戰略會，并且制定有效的戰略？有這7個步驟。今天，我們展開說說。

明確愿景

為什么開戰略會的第一步，要明確愿景？因為使命愿景和價值觀是決定公司戰略的，公司戰略是決定每一年目標的，目標決定你的執行體系，執行體系決定中臺的支持體系，這就是我經常說的一脈相承。因此，第一步就是要有要有遠大的愿景，你能看得到一個遠方或者山頂，才能激勵自己和團隊，不斷驅動你向前。愿有多大，路有多長。

商業五看

第二步，就是進行商業五看。

我在刷新欄目中，和新潮傳媒張繼學對話，他就提到了新潮傳媒的商業五看。

看趨勢。最開始他是做新潮生活周刊的，但在2012年后，發現整個紙媒都處于下滑趨勢。

看市場。他在美國，看到數據投放，認為這是未來線下廣告數字化的空間，非常有市場。

看用戶。當時中國還處于手工時代，都迫切地需要數字化的投放，有大量的客戶需求。而當年一年賣掉的電梯超過80萬部，很有想象空間。

看同行。梯媒賽道僅分眾一家獨大，但每個行業都會有雙巨頭，或者三巨頭出現，而分眾主要是做寫字樓，在社區內，做的是平面廣告。

看自己。在寫字樓，新潮傳媒競爭不過分眾，所以新潮傳媒暫時不進寫字樓，而是進社區。分眾的優勢是高毛利，新潮就低毛利，用成本和規模去取得優勢。

明確商業模式

什么是商業模式？其實用兩句話概括，就是你到底靠什么賺錢，如何持續賺錢。

靠什么賺錢，需要你有盈利模式。持續性賺錢，則要有服務模式，靠什么樣的方式去服務客戶，為他們提供價值。賺更多的錢，則是如何創造出更多的客戶，如何把規模做大。

制定戰略

做完充分的調研，有了賺錢的模式后，才能制定正確的戰略。而定戰略，在組織創新大課中，我教給過大家定戰略的工具，可以直接套用。在這里，就不做過多講解。

明確客戶定位

從戰略到策略，中間還有一個客戶定位。比如，新潮傳媒的戰略是做梯媒行業的第二名，發現分眾的客戶定位是大客戶，所以他最早的客戶定位就是中小客戶。所以，你也要思考清楚，誰才是你的客戶？你是走大客戶戰略，還是走中小客戶戰略，還是走To G戰略？選擇不同的客戶，最后的打法策略是完全不一樣的。

業務三大子戰略

有了客戶的定位之后，接下來就要有業務三大子戰略。

01.產品戰略

你確定了你的客戶定位，那么你要思考，給用戶提供什么樣的服務？產品定位在哪一個需求上面？如何提高產品的競爭力？這就是你的產品戰略。

02.流量策略

當你有了產品的規劃，確定好了產品，這時候，就要想，你的客戶在哪里。如果你要做大客戶，那么大客戶戰略主要通過朋友轉介紹，或者通過別人去引薦，再或者是找有資源的合伙人，將資源帶過來。如果說你的客戶定位是中小企業，這個時候你要在線獲取流量，在線可以幫你獲得更多的客戶。因為中小客戶散布在五湖四海，你也不知道他在哪里，所以你要讓他主動來找你。總之，流量策略，就是如何找到大量的有需求的客戶。

03.銷售策略

有了流量，有了潛在的客戶，那么你又要通過銷售戰略，將產品賣給他們。針對不同的客戶類型，銷售策略是不一樣的。比如銷售的全品類就包括：大客戶銷售、直銷、電話銷售、社交電商、渠道電商。所以你要針對你的客戶類型，采用不同的銷售品類，最后采用不同的銷售策略。

搭建組織保障系統

這些都想清楚后，戰略規劃好了，策略也規劃好了，也需要有保障系統。要根據你的業務打法，搭組織架構。做好這些，需要什么樣的人才，需要他具備怎么樣的勝任力？

最終要讓人才的數量和質量達到業務的需求。也有可能你定好了戰略，策略也非常清晰，人也沒有問題，但你沒有建立跟蹤系統，戰略也可能會跑偏。所以要建立追蹤系統，因此要靠組織保障系統來實現。最后，每個部門的工作都要對齊業務部門。要充分建立起以業務部門為導向的工作機制，以業務為導向的考核方向，以業務為導向的組織架構，做到力出一孔。那么如何搭建組織保障系統？是一個復雜的系統，并不是一篇文章就能講清楚的，在組織創新大課中會花很長的時間來講解，企業家需要到現場系統性學習，才能知道怎么做。

最后，方向比努力更重要。開好戰略啟動會，是打勝仗的開始。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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