品牌戰略咨詢：助力中國企業穿越資本寒冬，逆風翻盤向陽而生

“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼”。每一次危機，都在印證著巴菲特這句顛撲不破的名言。每當金融危機之時，金融市場上大量資產都會重新估值，而那些手握大量現金的人們，自然就可以用最小的成本購得最優質的資產。 當潮水再次涌起時，驀然回首，社會財富又在無聲無息中發生了一次轉移。

其實，這一定律在品牌戰略中也同樣成立，只不過，由于“品牌價值”、“用戶心智”這樣的無形資產看不見也摸不著，常常被人所忽略。到了寒冬，許多企業束手無策，第一反應就是拿品牌預算開刀。 殊不知，這正是透支未來的弊大于利之舉。

成美戰略定位咨詢公司董事長耿一誠

成美品牌戰略咨詢認為，每一個大的動蕩期，都是品牌建設的關鍵窗口期。非常時期，頭部品牌具有更強的風險抵御能力，在復蘇階段，可以以最快的速度恢復。正因此，越是危機之時，企業越不能只想著亂砍預算。而應該立足長遠，回歸初心，重新思考品牌價值的增長之道。 當然，有錢也不能亂灑。畢竟時代變了，早些年那個隨便就可以吃到流量紅利的日子已經不再。如今做品牌，一定要把好鋼用在刀刃上，才能發揮出更大的價值。

而成美品牌戰略咨詢的意義就在于，用定位以及多元化的方法論，讓品牌在消費者心目中占據一個獨特而有價值的位置，推動構筑競爭壁壘，積聚品牌資產，從而建立起強勢有“韌勁”的品牌，最終使中國企業在“品牌資產”上得以實際回報。

以王老吉為例，2002年12月，加多寶委托成美對紅罐王老吉進行品牌定位。經過研究分析，成美的品牌定位研究報告出爐——明確紅罐王老吉是在“飲料”行業中競爭，競爭對手應是其他飲料，從而將品牌定位為“預防上火的飲料”，獨特的價值在于“喝紅罐王老吉能預防上火”。

紅罐王老吉為加多寶帶來了巨大的效益：2003年，其銷售額比上年同期增長了近4倍，由1億多元猛增至6億元，并沖出廣東和浙南;2004年，銷量突破10億元;接下來，每年都有爆炸式的增長，2007年銷量超過80億元。2009年，王老吉銷售額達到160億元。2012年轉為加多寶品牌后，年銷售額更是超過200億元。

再以百雀羚為例，它本是國產老牌護膚品牌之一。在2009年，百雀羚面對著決策難題，是繼續維持主打產品為原本的經典藍系列，還是選擇將資源投入才推出一年的但很流行的草本護膚系列之中。為此，百雀羚找到了成美，成美通過大量的競品研究和市場分析，建議百雀羚全力搶占“草本護膚品”的市場定位，同時將廣告語確定為“百雀羚草本護膚，天然不刺激”。

百雀羚董事長（左）與成美戰略定位咨詢公司董事長耿一誠（右）

2016年，百雀羚護膚品年銷售高達145億元人民幣，位居中國大陸化妝品單品牌銷量第一，超趕了玉蘭油及巴黎歐萊雅。2022年，百雀羚躍居“全球最有價值美妝榜”TOP14。今天大家提起，都認為它是天然草本成分的護膚品，得到了廣大消費者的認同。

一個個鮮明的案例表明，企業在找到自己合適的品牌定位后便能順勢獲得銷量上增長，讓越來越多顧客對其進行指名購買。對此，成美總結道：“企業戰略決定方向和命運，而品牌定位決定了銷量和利潤。”

成美用眾多成功的品牌定位案例向我們表明，中國的發展已經進入了一個存量博弈的時代，新品的破圈，就意味著某個老品牌市場份額的縮減。這意味著品牌戰略手段也必須與時俱進，再如以往那般“堆量”并不可取，很容易造成低效競爭和資源浪費。

未來，成美會繼續始終如一，靈活運用定位理論、波特競爭戰略理論、USP等多種戰略理論和營銷工具，結合中國實際和企業發展階段性，務實地解決企業戰略問題，為中國企業保駕護航并二十年如一日地以“協助中國企業建立強勢品牌”為使命，助力中國企業穿越資本寒冬，逆風翻盤向陽而生。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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