焦點熱訊:富佳股份獲1家機構調研：“羲和未來”以B2B模式透過大分銷渠道進行銷售，同時輔以B2C模式直接向終端用戶進行品牌營銷和直銷（附調研問答）

富佳股份（603219）1月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月22日接受1家機構單位調研，機構類型為其他。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片僅供參考)

問：請公司簡單介紹一下今年前三季度以及到目前12月份的情況？

答：公司今年1-9月經營基本上保持平穩，營業收入略有增長，利潤因匯率波動影響有較大幅度的增長。

問：橫向對比，從外銷型代工企業來看，我們公司的營收表現還是較好的，公司覺得這背后的主要原因有哪些？

答：今年公司營收表現平穩的主要原因是我們跟大客戶JS環球生活經過多年的合作，已形成了一種穩定的合作狀態。這種穩定關系的形成也是基于我們公司產品設計研發、成本管理控制、品質管理以及快速反應等方面的能力。

問：公司覺得目前整個海外需求和銷售是否進入趨勢性的好轉階段嗎？

答：我們覺得目前海外市場消費需求還未恢復到良好狀態。但是隨著疫情的結束，我們相信明年海外市場還是會有所好轉的。

問：我們作為全球小家電的供應體系來講，是否感受到中國產業鏈外遷的壓力？

答：從我們公司來講，像目前美國關稅豁免延期的情況下，公司產量不會大幅傾向于越南工廠，主要還是在國內生產。后續如果美國關稅繼續加征，公司轉移到越南工廠生產的訂單相對會多一點。

問：今年公司與shark合作的洗地機大概占shark給我們全部訂單量的多少份額？

答：shark洗地機產品目前占公司與shark訂單量的比例不高。

問：今年匯兌對公司利潤端貢獻較大，明年大概率匯率波動不會那么明顯，如果匯兌貢獻減弱，我們有沒有措施去平滑業績壓力？

答：如果人民幣升值，對我們利潤是有一定影響，但是這個影響比較短暫，我們跟客戶會根據匯率情況進行價格調整。

問：公司近期發布了對外投資的公告，能否介紹一下標的公司“羲和未來”的情況以及其團隊情況？

答：“羲和未來”是一家初創公司，主要從事家庭儲能產品的研發和銷售，目標市場主要是美國和歐洲。“羲和未來”整個團隊比較年輕，其創始人擁有豐富的終端消費產品營銷操盤經驗，其他核心成員均在電子消費品研發和營銷方向有豐富的經驗。公司產品研發主要由內部團隊與華中科技大學和西安交通大學的相關團隊分工合作。

問：目前公司在主業之外，在醫療器械、光伏新能源包括自主品牌都做了布局，公司對未來總體規劃是怎么樣的？

答：我們會繼續堅持走專業化生產的道路，在把主業清潔家電做精、做強、做大的基礎上，會根據我們現有的技術能力、生產能力去開拓新賽道。

問：“羲和未來”銷售渠道如何？

答：“羲和未來”以B2B模式透過大分銷渠道進行銷售，同時輔以B2C模式直接向終端用戶進行品牌營銷和直銷。

問：便攜式儲能和戶儲產品的單價比較貴，后續如果說儲能業務量起來的話，是否對公司的營收會有比較明顯的貢獻？

答：便攜式儲能和家用儲能產品單價相對吸塵器是比較高的，后續如果儲能業務發展起來的話，對公司營業收入會有促進作用。

問：公司從清潔家電轉向儲能產品制造，我們有什么優勢？

答：儲能產品的制造涉及到PCBA線路板、模具、電機。而我們公司正是具備核心零部件電機及PCBA的設計制造能力；同時具有堅實的模具設計開發模具制造能力和大規模的注塑生產配套能力。

問：公司對明年海運費的展望如何？

答：我們覺得明年海運費會逐步趨于正常。

問：公司對“羲和未來”的投資占比是15%，之后的對外投資都會采取參股不控股的模式嗎？

答：這個需要看具體情況，沒有固定的限制。

問：我們對“羲和未來”投資的估值體系大概是怎么樣的？

答：我們交易價格確定的原則：參考了“羲和未來”前三輪融資估值情況，同時基于“羲和未來”的實際經營情況、知識產權及研發技術潛在價值；結合家用儲能的市場前景以及未來市場預期；重點考慮“羲和未來”公司差異化競爭的技術壁壘，判斷“羲和未來”公司未來獲利能力及相關業務對我們公司的有效運用的價值；在此基礎上經各方協商一致確認;

寧波富佳實業股份有限公司主營業務為吸塵器、掃地機器人等智能清潔類小家電產品及無刷電機等重要零部件的研發、設計、生產與銷售。公司主要產品為高效分離有線吸塵器、高效分離無線鋰電吸塵器、多功能無線拖把、智能掃地機器人、高效電機。公司是美國Shark（鯊客）品牌吸塵器主要的供應商之一，是Shark品牌母公司JS環球生活的第一大供應商。公司掌握吸塵器核心零部件電機的研發、設計和生產能力，是戴森品牌吸塵器的電機指定供應商之一。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 品牌營銷 終端用戶 分銷渠道