全球新消息丨遙望科技獲59家機(jī)構(gòu)調(diào)研：2022年重點(diǎn)完成了公司系統(tǒng)的搭建，組織架構(gòu)的優(yōu)化，大中臺+小前臺的優(yōu)化（附調(diào)研問答）

遙望科技（002291）1月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年1月2日接受59家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：如何理解女鞋業(yè)務(wù)的處理？

【資料圖】

答：11月以后，公司積極處理女鞋存貨，截至年底有4-5億的女鞋均已簽訂銷售協(xié)議，目前僅剩電商業(yè)務(wù)中必要的存貨。

整個(gè)2022年來看，女鞋對于公司經(jīng)營性業(yè)績有影響，但主要體現(xiàn)在前三季度，四季度則影響較小，剩余庫存是否進(jìn)行相應(yīng)減值需后續(xù)審計(jì)過程中進(jìn)行判斷。目前約有1-2億左右的庫存資產(chǎn)，2023年在電商業(yè)務(wù)中會繼續(xù)對這些女鞋進(jìn)行銷售，可能會加強(qiáng)同KOC的合作，比如采用CPS等模式進(jìn)行銷售。上市公司體內(nèi)還有幾十家門店，之后是否會關(guān)店會視線上線下（300959）銷售總體的銷售模式再做判斷。

問：如何理解近期的減持？

答：減持的資金部分用于償還先前質(zhì)押，一部分資金用于產(chǎn)業(yè)基金投資。

問：2022年總結(jié)和2023年業(yè)務(wù)展望？

答：2022年重點(diǎn)完成了公司系統(tǒng)的搭建，組織架構(gòu)的優(yōu)化，大中臺+小前臺的優(yōu)化。

2022年新簽約藝人25位，累計(jì)簽約藝人51位，累計(jì)簽約主播121位。目前獨(dú)立開號且直播的號有80+，累計(jì)直播時(shí)長2.8W小時(shí)，每月每個(gè)號平均開播28.9小時(shí)，一共創(chuàng)造150億左右GMV，單小時(shí)產(chǎn)出52W，單場過億主播有6位；過千萬有24位；22年累計(jì)合作品牌3W個(gè)，超過千萬銷售額的品牌有215個(gè)，超過1億銷售額的品牌有20個(gè)以上；服裝方面完成了基礎(chǔ)的嘗試，累計(jì)完成16億GMV。

2023年將在這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和重點(diǎn)發(fā)力：

1）選品流程，組織架構(gòu)限制了直播時(shí)長；因此公司2022年在最后兩個(gè)月做了分離，工作室的選品變成選品中臺，直播室則只負(fù)責(zé)直播的執(zhí)行，因此變成了每天可以直播。

2）未來會采用大號帶小號模式，要求前臺工作室每個(gè)月播滿24場（目前只有4場左右），40%的場次由藝人播，60%的場次由助播播，通過這樣的方式可以在不增加主播的情況下進(jìn)一步拉動GMV增長。

3）先前短視頻內(nèi)容對于公司產(chǎn)生價(jià)值不夠充分，因此內(nèi)容也會是公司2023年發(fā)力的重點(diǎn)方向。

4）廣告，包括小號的切片廣告也是2023年的重點(diǎn)發(fā)力方向，公司的先天優(yōu)勢在于有非常多的明星資源，是之后公司做內(nèi)容，做人設(shè)的重要渠道。

2023年公司會繼續(xù)標(biāo)品+服裝兩手抓，標(biāo)品持續(xù)增長，而服裝會是飛速增長的方向，服裝主要看貨的組織，對于主播和藝人而言上手難度相對較低。

降本增效持續(xù)優(yōu)化成本，比如舞臺成本等，搭了之后使用效率不高，明年會通過中臺做進(jìn)一步的優(yōu)化，預(yù)計(jì)仍有千萬級別的優(yōu)化空間。

問：非標(biāo)業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏？供應(yīng)鏈/主播的整合進(jìn)展？

答：11月底謝總接管了該業(yè)務(wù)，目前找貨源在服裝領(lǐng)域比較簡單，處于銷售導(dǎo)向型市場。核心還是在于供應(yīng)鏈的流轉(zhuǎn)，公司也通過更多的人員安排去測試爆款等。業(yè)務(wù)相較于品牌間合作的難度略升，主要系部分合作方契約精神的缺乏，但是同優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的合作總體比較正常，預(yù)計(jì)在年后會處于比較正常的運(yùn)營階段。喬司基地預(yù)計(jì)在4月中旬正式上線。

問：如何理解往內(nèi)容端發(fā)力的戰(zhàn)略？

答：近期在運(yùn)營過程中感受到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)的帶動作用比較積極，短視頻的內(nèi)容容錯(cuò)率也很高，可以積極及時(shí)的調(diào)整。公司新的內(nèi)容負(fù)責(zé)人也來自于國內(nèi)頭部內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，后續(xù)公司會為旗下主播打造更多的內(nèi)容，便于用戶去認(rèn)識和了解旗下主播。

問：如何理解成本變化趨勢？

答：核心成本主要系人員成本，相對比較穩(wěn)定；目前優(yōu)化的空間包括：

1）舞臺等物料成本目前仍有比較大的優(yōu)化空間，比如先前花了幾十萬搭建了鮮花墻僅使用了2個(gè)小時(shí)，使用效率就總體偏低，后續(xù)會通過中臺進(jìn)行總體規(guī)劃；

2）廣告的投放成本也會進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，會通過財(cái)務(wù)進(jìn)行綜合規(guī)劃統(tǒng)籌；

3）直播素材管理，樣品管理等的優(yōu)化。

問：目前人員構(gòu)成？

答：近半年遙望公司的人員優(yōu)化主要是少量的老員工+新人的優(yōu)化；傳媒公司那邊約30人，后續(xù)仍會有進(jìn)一步調(diào)整；女鞋業(yè)務(wù)仍有幾百人，主要在電商和門店。

問：2023年GMV展望？

答：2022年11月下旬起主要受疫情影響，倉儲物流無法發(fā)貨，藝人及工作人員也無法開工；從現(xiàn)有主播情況來看，每月直播時(shí)長達(dá)到60小時(shí)（22年為30小時(shí)不到），GMV預(yù)計(jì)便有比較穩(wěn)健的增長；此外公司仍有持續(xù)的簽約主播增長，藝人開播數(shù)量預(yù)計(jì)仍有翻倍提升，預(yù)計(jì)對于公司GMV增長帶動顯著；此外還有外部合作的主播，公司23年也會成立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

問：日播號2023年的規(guī)劃和打法介紹？

答：日播號，公司希望先去持續(xù)打造和培養(yǎng)素人，去發(fā)揮公司在打造頭部達(dá)人的優(yōu)勢，等達(dá)人號較為成功熟后再開展日播。

問：如何理解直播電商2023年的大盤趨勢？

答：判斷大盤總體仍處于上行趨勢，但是能否吃到行業(yè)的紅利仍和公司自身的規(guī)劃和打法有關(guān)。

問：如何理解傭金率和退貨率等指標(biāo)的變化？

答：退貨率主要和物流發(fā)貨時(shí)間以及賣貨方式有關(guān)。服裝天生退款率高，大部分是在發(fā)貨前已經(jīng)退款，但是發(fā)貨后退貨率僅為10%左右；此外，預(yù)售的退貨率基本在50%以上，但是現(xiàn)貨的商品則在30-35%左右；（而標(biāo)品，退貨退款率在25-30%；食品飲料則在10%左右）；另外，超過300塊的客單價(jià)也會使得退貨率提升。

此外，通過饑餓營銷的商品退貨率可能在40-45%，公司近期也通過平銷的方式，使得部分達(dá)人的退貨率在13-15%左右，用戶體驗(yàn)也非常好。

毛利率方面，公司不打價(jià)格戰(zhàn)的話可以做到持續(xù)上升，會去和品牌做更深度的合作，也會是公司重點(diǎn)發(fā)力的方向。

問：近期分銷業(yè)務(wù)的進(jìn)展？

答：分銷業(yè)務(wù)公司從7月開始加大投入，7月7-8千萬，8月突破1個(gè)億，之后每個(gè)月都在2億左右，但是12月有受到疫情的影響。后續(xù)的話會重點(diǎn)發(fā)力短視頻切片業(yè)務(wù)等。

問：后續(xù)對于快手的主播規(guī)劃？

答：2023年也會重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)容，拔高GMV。比如李宣卓總體利潤率已經(jīng)接近瑜大公子，在線人數(shù)也在持續(xù)增加，今年李宣卓銷售的酒主要系定制的酒，動銷情況也比較好，因此毛利率上升非常快;

佛山遙望科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為多品牌中高端時(shí)尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售，并批發(fā)、零售多元化的時(shí)尚產(chǎn)品；以移動互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷為核心的信息技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品為“ST&SAT”（星期六）、 “D:FUSE”（迪芙斯）、 “SAFIYA”（索菲婭）、 “SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯麗爾） 等自有品牌以及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、基于微信的社交營銷、社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)。2013年底國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定“ST&SAT”注冊商標(biāo)為馳名商標(biāo)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 組織架構(gòu)