基金公司借“蹭熱度”拉動(dòng)銷售 爆款拉動(dòng)同款銷售

近期基金發(fā)行明星基金經(jīng)理效應(yīng)凸顯。部分基金產(chǎn)品借“買不到明星基金經(jīng)理產(chǎn)品，可關(guān)注xx基金”的等營(yíng)銷形式，一定程度推動(dòng)了自身基金產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

基金銷售量增長(zhǎng)近一倍

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至4月12日，最近3周成立的主動(dòng)權(quán)益類基金平均成立規(guī)模為12.9億元;相比今年前3個(gè)月平均單只基金7億的規(guī)模，增長(zhǎng)近一倍，其中，除明星基金經(jīng)理的吸金作用外，多家基金公司宣傳“蹭熱點(diǎn)”也收獲一定效果。

數(shù)據(jù)表明，2019年權(quán)益類基金首發(fā)募集超過30億份的基金中，除華夏中證四川國(guó)改ETF外，其余全部為明星基金經(jīng)理領(lǐng)銜產(chǎn)品，如傅鵬博管理的睿遠(yuǎn)成長(zhǎng)價(jià)值、史博管理的南方智誠(chéng)、丘棟榮管理的中庚小盤價(jià)值和邱杰管理的前海開源優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)。

與此同時(shí)，近期成立的基金中，還有5只資金成立規(guī)模超過10億，包括易方達(dá)科融、嘉實(shí)消費(fèi)精選、中銀景元回報(bào)和永盈智能領(lǐng)先。

3月21日，睿遠(yuǎn)成長(zhǎng)價(jià)值一天即獲得720億的募資規(guī)模，產(chǎn)品最終成立規(guī)模為58.7億元，最終末日比例確認(rèn)為7.03%，意味著有660億元資金需要另找投資渠道。

沖著明星基金經(jīng)理投資的資金被其他基金公司盯上。自3月21日起，多家基金公司宣傳權(quán)益類基金時(shí)，引用了“買不到睿遠(yuǎn)、不如買點(diǎn)xx基金(可以關(guān)注xx基金)”類似的宣傳口號(hào)。

爆款拉動(dòng)同款銷售

多家基金公司反饋的信息表明，采用上述“蹭熱點(diǎn)”的營(yíng)銷方式，的確在不同程度上推動(dòng)了旗下宣傳的產(chǎn)品的銷售成績(jī)。上海一家基金公司銷售人士表示，該公司旗下一款3月底成立的某只基金，在借用了“睿遠(yuǎn)同款”宣傳口號(hào)后，產(chǎn)品規(guī)模比較理想，超過8億份。

一位第三方基金銷售機(jī)構(gòu)人士透露，近期銷售平臺(tái)特別熱衷借明星產(chǎn)品拉動(dòng)相關(guān)基金銷售情況。“基金公司比較認(rèn)可這種方式，一些品牌辨識(shí)度較低的中小型基金公司尤其希望能搭上這趟順風(fēng)車。”

主動(dòng)權(quán)益類基金的持續(xù)銷售也被帶動(dòng)。據(jù)招商銀行的數(shù)據(jù)，某券商資管公募三年期定開基金在招行兩天銷售額達(dá)26億元，足見明星基金產(chǎn)品的威力;另外，景順長(zhǎng)城等基金公司的銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。

招商銀行一位客戶經(jīng)理表示，股市站上3000點(diǎn)之后，銀行渠道基金認(rèn)購(gòu)逐步回暖。“從3月份開始，基金銷售咨詢電話逐步增多，前兩個(gè)月，我們分行每天銷售基金只有幾十萬(wàn)，目前每天可以在300萬(wàn)左右，銷售額增長(zhǎng)3～4倍，部分單只權(quán)益型基金單日銷售接近200萬(wàn)以上。”

北京某大型基金公司銷售人員稱，近期公司關(guān)注到睿遠(yuǎn)等明星基金產(chǎn)品對(duì)其他同期募集基金帶來(lái)的溢出效應(yīng)，爆款基金正將投資者的目光重新吸引回公募基金領(lǐng)域，讓大家相信投資應(yīng)該交給專業(yè)機(jī)構(gòu)去做，對(duì)整個(gè)公募行業(yè)具有正面促進(jìn)作用。