短視頻江湖快手、抖音“一時瑜亮”，又在資本市場展開競速。11月5日晚間，快手正式向港交所遞交的IPO招股書顯示，2019年營收391億元，截至2020年6月30日的今年上半年，快手營收為253億元，同比增長48%。

赴港IPO

得益于短視頻的風口，快手賺錢能力凸顯。招股書顯示，快手2017年、2018年、2019年的收入分別為83億元、203億元和391億元人民幣。今年截至6月30日，快手收入253億元，同比增長48%。

在用戶數(shù)據(jù)層面，截至今年6月底，快手的中國應用程序及小程序平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為3.02億及7.76億。

直播、線上營銷服務以及其他業(yè)務(包括電商業(yè)務、網(wǎng)絡游戲及其他增值服務)構成了快手的主要收入來源。招股書顯示，2017-2019年，快手直播業(yè)務的收入分別為79億元、186億元以及314億元。2020年前6個月，快手直播業(yè)務收入達173億元。

不過，直播收入占總收入的占比正在逐年降低。招股書顯示，直播收入比例已經(jīng)從2017年全年的95.3%縮小至2020年上半年的68.5%。

結構優(yōu)化的主要原因是線上營銷服務收入的快速增長。2020年上半年，快手線上營銷服務收入達到72億元，較去年同期增長222.5%。此前三年，快手線上營銷服務收入占總收入的比例分別為4.7%、8.2%、19%，該比例在截至2020年6月30日的6個月間進一步提高至28.3%。

快手電商方面，招股書顯示，平臺促成的GMV由2018年的人民幣9660萬元增至2019年的人民幣596億元，并由2019年上半年的34億元增至2020年上半年的1096億元。2020年前6個月，快手用戶的平均月復購率超60%。

快手援引艾瑞咨詢報告稱，在2020年上半年，按商品交易總額計，快手已成為全球第二大直播電商平臺。這意味著，在直播電商領域，快手將自身江湖地位僅次于淘寶。

針對具體的上市規(guī)劃，快手方面向北京商報記者回應，一切以公告和招股書為準，尚無更多信息透露。

多元擴張

招股書顯示，截至2020年6月30日的6個月，快手應用上的內(nèi)容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶比例約26%，有近80億對用戶相互關注，日活躍用戶日均使用時長超過85分鐘，日均訪問次數(shù)超過10次。

資料顯示，快手的前身是GIF快手，誕生于2011年3月，于2012年11月從圖片工具應用轉型為短視頻社區(qū)，是國內(nèi)較早一批短視頻平臺。除了火爆的直播，快手正在持續(xù)積極通過網(wǎng)絡游戲、在線知識分享及其他產(chǎn)品和服務來多元化收入來源。

除了快手App，2018年6月,快手公司全資收購AcFun彈幕視頻網(wǎng)站(A站)。

在對外合作維度，快手有對手，但朋友圈也很廣闊。2012年以后，快手此后保持了每年融資的節(jié)奏，最近一次是2019年12月騰訊領投的F輪，融資金額30億美元，投后估值286億美元。云鋒基金，這個阿里對外投資的重要盟友在這次融資中的出現(xiàn)，也讓快手成為拿遍BAT投資的頭部短視頻平臺。

自從2019年開始，尤其是直播電商的火爆猴，高調(diào)成為快手的常態(tài)，不僅吸引周杰倫入駐、進行直播首秀，格力電器董事長董明珠、網(wǎng)易CEO丁磊和快手的電商直播，也曾引發(fā)諸多關注。

比達咨詢分析師李錦清認為，短視頻是快手的大本營，但業(yè)務不只是直播和帶貨，圍繞流媒體業(yè)務，快手在廣告、游戲、二次元等多個維度展開攻勢，一方面夯實流量的護城河，更重要的是豐富商業(yè)營收方式。

快手最近升級的產(chǎn)品以及披露的數(shù)據(jù)，正好響應了賺錢維度的緊迫感：快手商業(yè)化平臺磁力引擎升級了旗下兩大營銷產(chǎn)品磁力聚星和快手粉條，將在私域流量分發(fā)的基礎上接入公域流量。磁力聚星和快手粉條是面向B端廣告客戶和平臺創(chuàng)作者的。快手粉條針對原生內(nèi)容，主要功能包括作品推廣、智能推廣、直播推廣。

主管快手廣告和營銷業(yè)務商業(yè)化的快手高級副總裁馬宏彬透露，今年1-8月，快手商業(yè)化營收比去年同期增長2.5倍，頭部客戶新增2.6倍。

文淵智庫創(chuàng)始人王超認為，快手作為中生代創(chuàng)業(yè)公司的代表，趕上了直播的火爆窗口期，但隨著巨頭的入局，雖然有投資關系，但在業(yè)務上仍然“一碼歸一碼”。鑒于目前快手有不錯的估值，資本市場也相對水漲船高，上市是好窗口，尤其還面臨與抖音的賽跑。

快手VS抖音

值得注意的是，快手遞交招股書的當日，其最大競爭對手抖音也傳出了分拆上市的消息。

知情人士表示，字節(jié)跳動正在謀求總額為20億美元的融資。融資完成后，字節(jié)跳動估值將達1800億美元。接下來，字節(jié)跳動將尋求推動部分成熟業(yè)務在香港上市，主要涉及三大業(yè)務：抖音、今日頭條、西瓜視頻。而包括大力教育、飛書、TiKTok等業(yè)務，并不在此次上市計劃中。

不過，字節(jié)跳動并未就此消息予以回應。

資本競速背后，是頭條系、快手系在流量江湖的“風華正茂”。10月28日，第三方數(shù)據(jù)機構QuestMobile發(fā)布了2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對用戶時長爭奪加劇，頭條系及快手系 “短視頻+直播”產(chǎn)品形態(tài)搶占效果明顯，阿里系保持平穩(wěn)，騰訊及百度系均有所下滑。

具體看，2020年三季度，快手系App用戶使用時長占比，較去年增長2.8個百分點，從4.4%增長到7.2%;頭條系App用戶使用時長占比，較去年同比增長3.4個百分點，從12%增長到15.4%。

而在這個維度上，BAT系App數(shù)據(jù)較去年同期均未增長。這期間，阿里系App的用戶使用時長占比均是6.8%;騰訊系從去年的45%降到今年的40.9%;百度系從去年的9.1%下降到8.5%。

在用戶規(guī)模同比增長數(shù)據(jù)上，頭條系和快手系的表現(xiàn)也很突出。2020年9月較2019年9月，頭條系用戶規(guī)模同比增長6.7%，快手系同比增長25.2%。騰訊系、阿里系、百度系的同比增幅分別只有1.6%、2.4%、1.3%。