消息：連續三個季度實現盈利，51Talk業績持續增長的邏輯是什么？

9月8日，51Talk發布2020年第二季度財務業績報告，公司已連續三個季度實現盈利。

財報顯示，51Talk第二季度實現營業收入4.93億元，同比增長40.0%。毛利率為70.9%，同比增長1.4個百分點。第二季度51Talk再次實現規模盈利, Non-GAAP凈利潤為3960萬元，GAAP凈利潤為3280萬元。第二季度經營性現金流為1.72億元，比去年同期增加0.73億元。

連續三個季度實現盈利

51Talk第二季度再次實現盈利，這已是其連續三個季度實現盈利。

財報顯示，51Talk第二季度實現營業收入為4.93億元，去年同期為3.53億元，同比增長40.0%。增長主要由于活躍學生數目的增加和單體活躍學員的平均收入增加。本季度51Talk活躍學生數約為29.8萬人，較去年同期的23.3萬人增長27.8%。單體活躍學員的平均收入同比增加9.5%。

第二季度，51Talk實現凈利潤3280萬元，去年同期虧損3320萬元;Non-GAAP凈利潤為3960萬元，去年同期虧損2760萬元。其中，疫情相關減免政策帶來1790萬元收益。剔除疫情相關政策收益，GAAP凈利潤和Non-GAAP凈利潤分別為人民幣1490萬元和2170萬元，GAAP凈利率和non-GAAP凈利率分別為3.0%和4.4%。

值得注意的是，第二季度51Talk現金收入高達6.76億元，較去年同期4.99億元同比增長35.7%，是2018年以來最高的同比增長。

為了爭取更多的用戶進一步搶占市場，51Talk投入在營銷上的費用也在逐漸增加。財報顯示，二季度51Talk總運營費用為3.32億元，去年同期為2.80億元，同比增加18.7%。其中銷售費用為2.40億元，去年同期為1.88億元，同比增加27.4%。

中國社會科學院國情調查與大數據研究中心今年3月發布的《2020中國K12在線英語發展藍皮書》顯示，51Talk以46%的市場份額成為K12在線英語教育行業第一。值得一提的是，51Talk在吸引新用戶使用以及老用戶留存方面均表現優異，64%的品牌轉化率和91%的用戶留存率都是行業最高的。

51Talk業績持續增長的邏輯

51Talk創始人兼首席執行官黃佳佳表示，“我們這個季度的良好表現主要得益于堅持了菲教青少一對一城市下沉戰略，以及疫情期間大家對在線教育市場的認知和接受度的提升。”

財報顯示，第二季度，51Talk主營業務菲教青少一對一收入達到4.18億元，同比增長61.0%。菲教青少一對一業務現金收入達到6.13億元，同比增長46.4%，占總現金收入的90.6%。值得注意的是，在菲教青少一對一現金收入中，非一線城市占比71.3%，一線城市28.7%，且過去兩年的非一線城市用戶增長均高于一線城市用戶。

公開資料顯示，51Talk是最早深挖菲教資源的中國在線教育企業，自2011年成立起，51Talk便將菲教作為重點選擇和開發的資源。目前51Talk在菲律賓7個城市設有運營中心，菲教數量已超20000余名。

黃佳佳曾指出，在同等教育質量下，菲教一對一的產品成本更低，運營模式成熟，其毛利率能達到70%。據51Talk數據顯示，一個菲教的薪資成本只有美教的1/4。

普惠+菲教一對一+下沉市場戰略成為51Talk盈利護城河。

為了進一步提升現有和潛在老師群體中的吸引力，51Talk在菲律賓做了品牌升級，前環球小姐pia wurtzbach成為菲律賓51Talk品牌大使。黃佳佳表示，“pia wurtzbach在菲律賓目標老師群體中廣受歡迎。品牌大使的任命和推廣，進一步鞏固了我們的在線教育領導地位，讓更多英語能力出眾，熱愛教學，喜愛中國文化的菲律賓人加入51Talk平臺，一起推動線上教育事業的發展。”

此外，51Talk在課程、產品、技術等方面也在不斷革新。

為拓展用戶群，滿足低齡用戶需求，51Talk近期推出了面向3-5歲幼兒的Level-K課程。黃佳佳表示，“Level-K課程不但可以擴大我們的學員體量，而且可以幫助學員盡早建立良好的學習習慣。”同時，51Talk在產品端利用AI技術增加了開發動畫類、互動性、趣味性的學習內容。在教學模式上，51Talk采用“外教一對一+專業中教輔導”的新模式，幫助更多孩子提升學習效果。

在營銷方面，51Talk今年4月-8月舉辦了中華少年說英語演講比賽，吸引了來自全國50多萬青少年參加，展示了青少年的才華和學習成果。此外，今年以來，51Talk先后與浙江衛視《王牌對王牌》、湖南衛視《快樂大本營》、《天天向上》等節目合作，不斷提升品牌曝光。

黃佳佳表示，“多年累積的組織建設，以及非一線城市菲教青少一對一精準聚焦戰略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅持追求公司使命，為我們的用戶創造最大價值，給我們的股東帶來長期利益。”