realme發(fā)力國內(nèi)市場 如何應(yīng)對國內(nèi)手機市場和品牌集中度過高問題？

自realme第一次宣布海外發(fā)展至今，一年的時間，從品牌建立到產(chǎn)品更迭發(fā)布，其已經(jīng)在印度、泰國、巴基斯坦等地紛紛開拓市場扎根并擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。彼時，印度市場的智能手機增長一直持續(xù)，國內(nèi)品牌也紛紛選擇在印度建立出海第一市場，這是順應(yīng)趨勢和攻堅難易度做出的選擇，也是國內(nèi)品牌出海的必經(jīng)之路。而在國內(nèi)手機市場相對飽和且品牌集中度過高的時刻回國，對realme這樣一個一開始定位國外市場的品牌來說多少有些令人琢磨不透。

回來的路好走么？

發(fā)布會上，品牌創(chuàng)始人兼CEO李炳忠表示：“realme將為年輕消費者提供在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品。而性價比是做不好產(chǎn)品的借口，不會是realme做產(chǎn)品的出發(fā)點。”在發(fā)布會上，一口氣發(fā)布realme X的三款系列產(chǎn)品，價格都未突破2000元，最貴的8GB+128GB大師版也僅售1899元，相對于國內(nèi)近期發(fā)布的相似配置產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。手機市場在全球的增勢都呈現(xiàn)頹勢，這是毋庸置疑的事實，而新品牌realme的反向操作也著實成為手機圈的新佐菜。

國內(nèi)手機市場相對飽和，據(jù)信通院最新發(fā)布的4月數(shù)據(jù)報告顯示，2019年4月，國內(nèi)手機市場總體出貨量3653.0萬部，同比增長6.7%，2019年1-4月，國內(nèi)手機市場總體出貨量1.13億部，同比下降6.7%，2019年4月，國產(chǎn)品牌手機出貨量3392.9萬部，同比增長7.2%，這是近一年以來數(shù)據(jù)最大的回升。對比2018年至2019年的整體數(shù)據(jù)，嚴(yán)重下滑成為了行業(yè)代名詞，在4月出現(xiàn)超過5%的回升實屬不易。

2019年4月，智能手機上市新機型34款，同 比下降20.9%，占同期手機上市新機型數(shù)量的81.0%，其中支持Android操作 系統(tǒng)的手機34款。2019年1-4月，智能手機上市新機型132款，同比下降34.3%，占同期上市新機型數(shù)量的79.0%，其中支持Android操作系統(tǒng)的手機132款。相比三年前單月就有154款機型上線來說，如今中國智能手機市場可容納品牌與機型越來越少，頭部集中度增強導(dǎo)致單一型號用戶覆蓋面擴大，同時也表現(xiàn)出用戶可選擇余地的減少。

或許，此時間點成為了realme回歸的契機。回歸是一次大膽的嘗試與冒險，李炳忠有自己的考慮，他談到：“此時回國，是整個realme團(tuán)隊深思熟慮的結(jié)果，目前國內(nèi)品牌集中度過高，用戶選擇性變窄，換機欲望降低，所以新品牌的加入恰恰是一次眼前一亮的挑戰(zhàn)，同時5G時代到來將再次打開2020年手機井噴的大門，時不我待。”

如何應(yīng)對國內(nèi)市場？

realme脫胎于OPPO，但品牌獨立運營，僅獲得OPPO在供應(yīng)鏈采購和生產(chǎn)制造的支持。一開始，選擇印度市場，是源于其在OPPO海外工作的經(jīng)歷，OPPO在海外市場的拓展能力很強，從最初的三個國外市場到如今三十幾個國家落地，是李炳忠用5年時間跑出來的。在他眼里，印度是一塊較好施展拳腳的土地，對智能手機的渴望要遠(yuǎn)大于中國，目前來看，從印度開始，realme做出了正確的選擇。

一年時間開辟十個國家市場，realme可以說是坐著火箭飛速上升。由于5G市場的逐漸接近，realme一定也在嘗試盡快投入5G市場，不甘人后。用李炳忠的話說：“我們就是沖著5G回來的。”事實上，中國在5G研發(fā)的速度已經(jīng)處于領(lǐng)先地位， 移動通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從“2G跟隨”、“3G突破”、“4G并行”到“5G引領(lǐng)”的跨越式發(fā)展，2020年一定會是中國5G的關(guān)鍵年，所以2019年將成為實現(xiàn)5G全面商用的最后前哨站。大批手機企業(yè)于2019年MWC(世界移動通信大會)上紛紛發(fā)布5G手機，意圖明顯，搶占市場迫在眉睫，稍有落后或許滿盤皆輸。

海外市場固然重要，但分到國內(nèi)5G市場的一杯羹將成為未來通信拼圖上的最重要的版塊。由外而內(nèi)再輸出或許將成為未來更多遠(yuǎn)游品牌的新道路。據(jù)IDC發(fā)布的印度Q1智能手機市場出貨量數(shù)據(jù)調(diào)查報告顯示，小米依然占據(jù)第一位置，2019年Q1同比增長8.1%，且Q1份額達(dá)到48.6%.這是毋庸置疑的事實，但數(shù)據(jù)同時也看出，從2018年Q1至2019年Q1，realme用不到一年的時間搶下了印度6%的市場份額，證明其在印度的認(rèn)可程度頗高。 而中端產(chǎn)品的占有率也在逐步提升，有Counterpoint分析師表示，“印度市場對高端規(guī)格的手機正在迅速擴散到中檔價格品牌。我們估計，未來幾個季度，這個趨勢將持續(xù)導(dǎo)致中檔市場激烈競爭。”這同樣對外釋放了價格下沉的信號，全球市場對高端產(chǎn)品的追求熱度開始下降，中端產(chǎn)品將成為更加主流的產(chǎn)品類別。而據(jù)counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國市場上，150-250美金價格區(qū)間的手機占有率從2019年的23%增長至2018年的30%，與全球手機需求變化極度相似。據(jù)counterpoint分析師透露，150-250美元價位產(chǎn)品在屏幕、相機、電池的選擇上雖沒有旗艦機頂級，但與旗艦產(chǎn)品類似，同時低于250美元的售價十分具有吸引力。

回歸中國市場后，realme的產(chǎn)品策略極其討巧，realme X系列最高價格為1899元，除最高定價的大師版外，6+64GB的1599元機型或?qū)⒊蔀樽吡慨a(chǎn)品。比Redmi Note 7配置略高，但價格相同，稍遜色小米9 SE的某些硬件配置(處理器)，但價格又更低。或許這個價格區(qū)間將成為中國市場上又一塊廝殺的陣地。

為了更好地建設(shè)渠道，李炳忠表示，未來很長一段時間，realme都將會把主要精力投入到線上電商的渠道建設(shè)中，為的是滿足互聯(lián)網(wǎng)購物的年輕群體，他表示在不同國家的市場，realme同樣選擇輕資產(chǎn)、短渠道的模式進(jìn)行鋪設(shè)。

國內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)形成的短板也已經(jīng)呈現(xiàn)，更多縣市級區(qū)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)購物的信任度依舊不夠，線下店的購買邏輯依然行得通。這也是為什么一開始極力崇尚互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的小米與榮耀開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭大力開設(shè)線下店的原因。如此決絕的執(zhí)行線上銷售是否會成為realme的阿喀琉斯之踵?會后有分析人士稱：“realme的回國與品牌建設(shè)直擊千元機產(chǎn)品段，本就在此區(qū)間生龍活虎的小米或許會成為其最直接的競爭對手。榮耀等品牌或許會成為隔岸觀火的看客。”

realme給自己定下目標(biāo),2019年實現(xiàn)2000萬出貨。據(jù)手機報在線報道，realme進(jìn)軍國內(nèi)市場，將會手機供應(yīng)鏈起到很大的提振作用，尤其是出貨量靠前的幾家ODM廠商，據(jù)業(yè)界人士透露，已經(jīng)有多家ODM廠商拿到了realme的訂單。對realme而言，國內(nèi)市場最大的線上銷售品牌小米及榮耀的對標(biāo)戰(zhàn)一旦打響，ODM將成為至關(guān)重要的一環(huán)，中低端市場將再次火熱，也將拉動ODM廠商，盤活大部分供應(yīng)鏈企業(yè)，說不定對手機產(chǎn)業(yè)來說是一大幸事。

國內(nèi)市場96%的市場份額被頭部品牌占據(jù)。對于realme來說，新品牌的加入勢必會攪動現(xiàn)有市場的一灘池水。相信在未來的一年里，realme將成為國內(nèi)其他手機品牌的又一個主要競爭對手，而5G時代來臨前，風(fēng)暴也將停息，同樣帶能給中國通信市場更大的施展空間。