趙老板的供應(yīng)鏈革命：量化數(shù)據(jù)讓農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢

我叫趙志強(qiáng)，在西安做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)十幾年，過(guò)去總覺(jué)得生意的關(guān)鍵是 “人脈廣、渠道硬”。直到和百域集團(tuán)合作助農(nóng)項(xiàng)目，才發(fā)現(xiàn)真正的競(jìng)爭(zhēng)力藏在數(shù)據(jù)里 —— 他們的量化系統(tǒng)不僅幫果農(nóng)賣得好，更讓我們經(jīng)銷商賺得穩(wěn)，這種雙贏的生意，我做定了。

2024 年冬天第一次接觸百域團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槁宕ㄌO果滯銷。他們找到我，說(shuō)有個(gè)“公益跟投計(jì)劃”，投資者的收益能轉(zhuǎn)化為采購(gòu)資金。我當(dāng)時(shí)抱著幫朋友忙的心態(tài)答應(yīng)了，沒(méi)想到第一次采購(gòu)就刷新了認(rèn)知：他們的系統(tǒng)直接給出了分級(jí)采購(gòu)方案 ——80mm 以上的果發(fā)超市，75-80mm 的做電商，小果加工成果醬，每級(jí)定價(jià)精準(zhǔn)到小數(shù)點(diǎn)后兩位。這比我們過(guò)去 “估摸著收” 科學(xué)多了。

讓我決定深度合作的是他們的 “需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)”。百域的客戶經(jīng)理打開后臺(tái)，展示了西安及周邊城市的蘋果消費(fèi)數(shù)據(jù)：“趙總，根據(jù)我們的量化模型，明年春節(jié)前高端蘋果會(huì)有 30% 的缺口，建議您提前儲(chǔ)備 85mm 以上的精品果。” 我半信半疑地收了 5 萬(wàn)斤，結(jié)果那年春節(jié)前精品果價(jià)格暴漲，這批貨讓我多賺了 18 萬(wàn)元。現(xiàn)在我每周都要看系統(tǒng)的預(yù)測(cè)報(bào)告，進(jìn)貨量準(zhǔn)確率從過(guò)去的 60% 提高到 92%。

今年 3 月，百域推出 “供應(yīng)鏈金融計(jì)劃”，用他們的復(fù)利量化產(chǎn)品收益給我們經(jīng)銷商提供周轉(zhuǎn)資金。我試著申請(qǐng)了 50 萬(wàn)元，系統(tǒng) 10 分鐘就審批通過(guò)，利息比銀行低 1.2 個(gè)百分點(diǎn)。更方便的是，資金直接關(guān)聯(lián)采購(gòu)賬戶，收購(gòu)果農(nóng)的蘋果時(shí)自動(dòng)劃款，還能實(shí)時(shí)看到每筆錢對(duì)應(yīng)的助農(nóng)數(shù)據(jù) ——“此筆交易幫助王大爺銷售蘋果 2000 斤，對(duì)應(yīng)投資者收益 1200 元”。這種透明化的操作，讓我們做生意也做得明明白白。

最讓我省心的是 “風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖” 功能。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，過(guò)去囤貨總怕跌價(jià)。百域的系統(tǒng)能根據(jù)期貨市場(chǎng)數(shù)據(jù)，自動(dòng)計(jì)算最佳備貨量。比如今年 5 月，系統(tǒng)提示蘋果期貨價(jià)格可能下跌，建議我減少 30% 的庫(kù)存，同時(shí)通過(guò)他們的速利產(chǎn)品做短期投資對(duì)沖。后來(lái)果然降價(jià)，我雖然批發(fā)少賺了 5 萬(wàn)，但速利賬戶賺了 6.2 萬(wàn)，還幫果農(nóng)賣了 8000 斤果子，相當(dāng)于沒(méi)虧還賺了。

現(xiàn)在我的批發(fā)店成了百域助農(nóng)的 “線下體驗(yàn)點(diǎn)”，墻上的大屏幕循環(huán)播放果農(nóng)故事和投資者收益情況。有次一個(gè)超市采購(gòu)商看了數(shù)據(jù)，當(dāng)場(chǎng)決定增加訂單：“你們這模式好，我們進(jìn)貨不僅賺錢，還能幫農(nóng)民，回去跟老板申請(qǐng)長(zhǎng)期合作。” 半年下來(lái)，通過(guò)這種 “數(shù)據(jù)背書”，我的客戶增加了 27 家，銷售額提升 65%，其中 60% 都來(lái)自認(rèn)可這種模式的新客戶。

上個(gè)月給員工培訓(xùn)，我不再講 “怎么砍價(jià)”，而是教他們看百域系統(tǒng)的 “供需熱力圖”：“你看這里，紅色區(qū)域是需求旺盛的地方，我們要多發(fā)貨;藍(lán)色區(qū)域庫(kù)存積壓，要調(diào)整品種。” 員工小張感慨：“以前憑經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)，賣水果也能做成高科技活兒。”

讓我最自豪的不是賺了多少錢，而是促成的改變。過(guò)去果農(nóng)總說(shuō) “經(jīng)銷商壓價(jià)狠”，現(xiàn)在通過(guò)系統(tǒng)透明定價(jià)，他們知道自己的果子值多少錢;過(guò)去投資者覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品生意 “水太深”，現(xiàn)在看著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，愿意把錢投進(jìn)來(lái)。百域的量化系統(tǒng)就像個(gè)公正的 “中間人”，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)人都能賺到應(yīng)得的錢。

明年我打算把生意擴(kuò)展到獼猴桃和櫻桃，已經(jīng)和百域團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)新的助農(nóng)計(jì)劃。看著系統(tǒng)里規(guī)劃的 “數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈” 藍(lán)圖，我知道這不是普通的生意擴(kuò)張，而是在參與一場(chǎng)有溫度的商業(yè)革命 —— 用數(shù)據(jù)讓農(nóng)產(chǎn)品流通更高效，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的努力都能得到公平回報(bào)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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