首頁 > 行業 > 保險 > 正文

守住合法合規的底線 莫讓保險營銷在“直播帶貨”中變味

2020-06-02 10:50:04來源:中國經濟網

一場疫情,給本已格局既定的線上市場重新打開了天花板。龐大的需求一夜之間如同加瓦爾的油井噴涌而出,也帶火了直播帶貨這一互聯網味十足的...

一場疫情,給本已格局既定的線上市場重新打開了天花板。龐大的需求一夜之間如同加瓦爾的油井噴涌而出,也帶火了“直播帶貨”這一互聯網味十足的營銷模式。

“直播帶貨”,顧名思義,就是用“直播”方式來“帶(賣)貨”。近日,阿里巴巴公布財報顯示,淘寶直播2019年帶動成交超2000億元,同比增長超過100%;同時,2020年第一季度,淘寶直播上新增的活躍商家數同比增長88%。一時間,“直播帶貨”成了營銷的不二法寶。最為敏感的資本市場也不例外,A股網紅概念股風生水起,一向姿態甚高的金融高管都紛紛躍躍欲試。

筆者留意到,近日保險業也悄然開始了“直播帶貨”,各大直播平臺,短視頻平臺,甚至以電商為主的淘寶直播,都不乏保險機構、業內專家和保險代理人的直播身影,也有公司計劃通過培訓孵化打造保險領域的網紅。一時間,“保險李佳琦”似乎呼之欲出。

何不借助“粉絲經濟”來一場傳統營銷模式的創新?筆者以為,在保險直播中,通過普及保險理念增強粉絲黏性、繼而提升粉絲轉化率,無疑是探索營銷渠道多樣化的有益嘗試。但倘若保險直播唯營銷結果導向,恐失了“保險姓保”的本意。

必須承認的是,作為虛擬金融產品,保險有其銷售門檻。近年來,保險市場日漸繁榮,背后與保險公司、代理人和近年來興起的互聯網對于保險理念的科普密不可分,加之新聞、電影等聚集患病案例等事件驅動下,消費者的保險意識被激發,然而從“想買”到“買它”,購買決策的做出畢竟不比一支口紅、一盒小龍蝦。

從保險主播們的背景而言,或許有人是資深專家、有人是銷售高手,又或者兩者兼而有之,但面對這樣一種復雜的金融產品(無法實體化展示),能讓客戶在幾分鐘,甚至個把小時內直觀感受到保險責任并非易事。

筆者不禁想到,在幾年前還非常火爆的電視購物,一度不乏保險產品的身影,在煽動性營銷話術帶來“效果”的表象下滋生違法違規行為,最終營銷平臺領了監管罰單自食其果。再回顧一下保險電視購物觸碰的監管紅線——保險銷售過程中存在“夸大保險責任”“保險責任介紹不完整”欺騙投保人的行為。

倘若有一天,直播平臺上“OH MY GOD,買了這份重疾險,買不了吃虧買不了上當”多了,讓消費者僅憑一時沖動下單,不僅重蹈了電視購物的覆轍,也會讓業界好不容易樹立的保險形象轟然倒地成為廉價地攤貨。

筆者在此建議保險大牛們,保險直播莫被“帶貨”牽著鼻子走,守住合法合規的底線,也讓這種順應新時代新技術的創新營銷模式走得更長遠。

責任編輯:孫知兵

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!

主站蜘蛛池模板: www成人免费视频| 欧美成人免费全部观看在线看| 国产成人精品一区二三区在线观看| 成人欧美一区二区三区黑人3p| 成人女人a毛片在线看| 欧美成人高清ww| 成人免费ā片在线观看| 国产成人小视频| www国产成人免费观看视频| 日韩成人在线免费视频| 国产成人aaa在线视频免费观看| 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 成人在线不卡视频| 亚洲人成人网站在线观看| 成人免费777777被爆出| 久久久久久成人毛片免费看| 国产成人综合欧美精品久久 | 色偷偷成人网免费视频男人的天堂| 成人综合视频网| 久久亚洲精品成人无码网站| 成人国产精品999视频| 久久精品国产亚洲av成人| 国产成人三级视频在线观看播放| 日韩成人免费视频播放| 亚洲av无码成人精品区狼人影院 | 亚洲国产成人va在线观看 | 天堂成人在线观看| 成人精品视频一区二区三区| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d| 国产成人精品视频福利app| 成人深夜视频在线观看| 欧美成人家庭影院| 欧美日韩成人在线| 欧美成人精品高清在线观看| 中文国产成人精品少久久| 免费成人在线观看| 亚洲国产成人手机在线电影bd | 91成人高清在线播放| 亚洲av无码专区在线观看成人 | 久久成人午夜电影mp4| 久久精品国产成人|