銀行攜手電商促銷布局“雙11” 銀行系電商略顯“冷清”

又到了一年一度的“雙11”。《證券日報》記者注意到，自10月底以來，已經有多家銀行為“雙11”的促銷活動做好了準備。不少銀行選擇和各類電商開展多種合作，推出了多項優惠活動，也有部分銀行通過自家電商平臺參與促銷活動。

不過，據記者觀察，整體來看，銀行對“蹭熱度”來銷售理財產品的興趣并不高。

銀行攜手電商參與“雙11”

今年的“雙11”購物節比往年開始的更早。

為了提前鎖定訂單、搶奪市場份額，不少商家都提前開始布局，在10月底開啟了預售，也有部分銀行聯手商家推出優惠活動。

《證券日報》記者瀏覽多家銀行的網站及App發現，已有多家國有大行的信用卡率先推出了“雙11”活動。比如工行信用卡推出了“愛購11.11”，活動期間用戶在電商平臺購買實物類部分產品，使用工商銀行信用卡付款，滿100元立減11.11元;農行推出了“紅包雨”活動，在其小程序報名后，每天首筆滿18元的線上消費可享最高666元紅包返現，此外11月份線上消費最高可享12倍積分。

除國有大行外，部分股份制銀行更是“別出心裁”。比如，某股份制銀行為支持“雙11”活動，大派十萬張支付券，可用于其合作平臺購物使用。消費者每日還可在銀行App上參與抽獎，獲得百元支付券獎勵。

此外，還有不少銀行開啟了“輸血”后援模式。記者在調查過程中發現，某銀行為了滿足消費者的大額消費需求，甚至推出了升級貸“拼團”活動，讓借錢也能像“拼多多”一樣“拼團”，為消費者在“雙11”期間的消費打開便利之門。

值得注意的是，為了給客戶提供更加安全、高效的金融支付環境。有銀行在10月31日凌晨5時，更新切換并投產了新的核心系統，為“雙11”護航。

某銀行業內人士對《證券日報》記者表示，電商模式在近些年的發展一路高歌猛進，至今已經成為商貿市場中一股不可忽視的力量，商業銀行不可能忽視這一關鍵的市場，未來銀行攜手電商的共贏模式只會更加的深入。

銀行系電商略顯“冷清”

目前來看，消費者在“雙11”期間“大買特買”的熱情似乎并未延續到銀行理財產品領域。

《證券日報》記者注意到，截至11月4日，中國理財網在售的1026款產品中，僅有2款產品為“雙11”專屬理財產品，從推出產品的銀行來看，僅有紹興銀行一家，并未見到國有大行和股份制銀行的身影。

某股份制銀行的經理告訴《證券日報》記者，“雙11”活動屬于電商的節日，銀行的理財產品并不打算蹭熱度。大多數銀行在電商節期間所推出的活動，都是與電商平臺合作在支付方面進行一定的優惠。

有銀行從業人員告訴記者，銀行向來“不稀罕”在商品促銷節日中推銷理財產品，并表示投資者購買理財產品屬于投資行為，跟消費者購買商品有一定的區別。

記者注意到，雖然銀行系電商平臺也參與了“雙11”的促銷活動，但相比起電商平臺的“火熱”，銀行系電商則顯得十分“低調”，除少數大行的電商平臺外，多數銀行系電商平臺并未在宣傳上刻意“下功夫”。

招聯金融首席研究員董希淼對《證券日報》記者表示，銀行系電商和互聯網電商還是有很大區別的，它們的定位不一樣，銀行系的電商交易并不是其最主要的目的，銀行主要還是為客戶服務、積累沉淀客戶數據，而不是直接以銷售多少東西作為最核心的目標，所以兩者運營的模式很不一樣，也不能拿同樣的指標去衡量。

野村綜研通信互聯網新零售專家孫曉道在接受《證券日報》記者采訪時表示，銀行的核心能力在于支付，相較于線上消費的電商場景而言，更多的使用場景還是在線下。所以盡管有很多銀行都在做電商，但確實都差點“火候”。

孫曉道認為，站在銀行的角度，與其大張旗鼓的投入資源做電商，不如就做好作為支付能力下的一種消費場景，可能是更好的戰略選擇。